浙江省产西湖（红）多年来在开化县卷烟市场一直是低档烟“领头羊”，深受该县卷烟消费者喜爱，年销量一度达到800多箱，而随着行业“大市场、大企业、大品牌”战略的实施，西湖（红）被彻底整合的时间却也一日日邻近。

 

　　“如何稳定低档烟市场，实现西湖（红）向雄狮（红）的平稳过渡”这一课题随之摆在了开化县公司营销团队面前。通过反复研究部署，公司采取三点措施来加快西湖（红）退市速度：

 

　　一、广泛宣传品牌整合目的和意义，使零售户、消费者理解并支持品牌整合工作。曾经有一些零售户、消费者对品牌整合工作很不理解，常常有人问“真不知道你们烟草公司怎么搞的，西湖（红）这么好卖的烟都不卖？”面对零售户、消费者疑问，公司深感要做好品牌整合工作，实现品牌平稳过渡，首先必须做好零售户和消费者工作，消除他们对品牌整合的疑虑。为此，县公司发动全员就品牌整合目的和意义进行了广泛宣传，使品牌整合工作得到广大零售户和消费者理解和支持。

 

　　二、加强雄狮（红）的宣传培育工作。要使西湖（红）品牌整合工作顺利开展，替代产品雄狮（红）成功培育是关键，公司把雄狮（红）的宣传培育工作作为一项工作重点来抓，不遗余力地抓好雄狮（红）品牌宣传、上柜以及样品陈列、明码标价等工作，通过丰富的宣传培育手段，促进雄狮（红）动销，使其尽快完成与西湖（红）的替换，三、雄狮（红）与西湖（红）的市场切换平稳有序开展。在雄狮（红）与西湖（红）切换过程中，公司吸取了大丰收的经验教训，在做好雄狮（红）的市场培育前提下，视雄狮（红）品牌的实力和市场走势情况，有序地开展西湖（红）切换工作，力求西湖（红）向雄狮（红）平稳过渡，保证低档烟市场稳定。