本期内，由于少量卷烟货源的短缺以及合理控量的继续加强，市场卷烟的总销量仍旧呈现出小幅度的减少，减少幅度为7.44%；省外品牌以红梅、云烟、红双喜、芙蓉(黄)为代表性，占据了较大的比重；省产各档品牌较多...

在高端消费市场，中华已然成了消费者心目中不可替代的领军品牌，更是零售客户眼中畅销高利润的销售宠儿。目前除了低档烟货源供不应求局面非常突出之外，高档烟的盖中华也成了炙手可热的不二品牌，处在供不应求的困境...

摘要：近年来，事件营销以其“四两拨千斤”的优势吸引着众多企业竞相采用，烟草企业也不例外。本文详细介绍了事件营销的概念、优势，在烟草企业中的运用以及容易走入的误区，并提出了相应的解决办法，希望能对我国烟...

国家局姜成康局长在2006年全国烟草工作会上强调“任何忽视农村市场的行为，都将严重削弱行业的发展基础，也将严重损害烟草专卖的形象”，何泽华副局长多次强调“要从战略上解决农村市场问题”，行业最高层对农村...

“雄狮”品牌作为龙游当地卷烟市场上一个家喻户晓的畅销品牌，具有在市场上根基扎实，口碑良好、销售顺畅的特点，无论是卷烟零售客户还是消费者，对“雄狮”品牌都有普遍意义上的认可和接受。在本月13日，“雄狮”...

摘要：本文从当前我国烟草商业企业与英美烟草等跨国公司营销方面的差距出发，探讨如何借鉴跨国烟草公司好的做法和先进经验，瞄准国际一流目标，坚持走中国特色的烟草商业现代营销新路子，实现从传统销售到现代营销的...

随着烟草行业体制改革的进一步深化，以地市局（公司）为营销主体的全市销售网络的建立和完善，烟草公司掌控卷烟市场能力和全市综合能力得到了进一步加强，相比过去的营销方式，卷烟一体化营销的优势正逐渐释放出来，...

一、我国烟草行业发展现状和面临的挑战中国是世界第一烟草大国，无论是吸烟人口数，还是烟叶生产量及卷烟生产量都居世界第一。但我国在烟草出口方面却并没有表现出一个烟草强国的姿态，除了传统的烟叶出口外，卷烟出...

对于卷烟销售人员来讲，能否抓住并有效利用稍纵即逝的市场机遇，是在短期内提高卷烟销量的关键所在。但如何才能及时发现销售的黄金时段，最大化地利用市场资源，将本片区的卷烟销售量提升到最佳状态呢？笔者认为应着...

当前，烟草正大刀阔斧的进行行业改革，逐步向现代企业转变，其中最突出的一点，就是体现在卷烟营销上。品牌集中、电子商务、服务提升等一系列卷烟营销措施正在实施，给烟草行业带来了活力。但是对西方国家和其他行业...

当传统的“国优”、“部优”标榜因为滥用而失去了号召力，单纯描绘产品的技术特性已经沦为俗套的今天，一个有实力的香烟品牌肯定会谋划如何像国外的那些卷烟大品牌一样，塑造自己品牌的独特精神气质。独有的品牌气质...

卷烟明码标价工作是一项“心系客户工程”。明码标价工作的开展是为了进一步规范卷烟经营秩序，切实维护卷烟零售户、消费者、国家利益的重要举措，保护零售客户和消费者的合法权益。是网络建设向纵深推进的必然要求，...

当人们想到体育时，会不由自主地将它与“激情”、“青春”、“动感”、“拼搏”等概念联系在一起，其竞技性与刺激性决定了体育赛事观众多为追求惊险娱乐的年轻人，其中又以男性为主，因而成为与卷烟消费者沟通的最佳...

突出服务是当前烟草行业工作的重心，目前开展的客户服务工作比较单一，大多以客户经理单枪匹马形式，如果整个营销团队成员在面对非本辖区客户时力所能及的提供标准化服务，在突发事件和意外发生时能够及时帮助解决，...

距离2008年北京奥运会开幕的时日越来越近了，至今为止，联想、海尔、伊利、中国移动、国航等共51家企业成为北京奥运会的官方合作伙伴，并已开始了各式各样的奥运营销活动。不过烟草似乎天生与奥运会无缘，在积...