在高端消费市场，中华已然成了消费者心目中不可替代的领军品牌，更是零售客户眼中畅销高利润的销售宠儿。目前除了低档烟货源供不应求局面非常突出之外，高档烟的盖中华也成了炙手可热的不二品牌，处在供不应求的困境中。

 

　　遏止代订现象。由于中华货源紧俏，目前市场上存在代订现象比较普遍，使得市场需求量迅速膨胀，但其中究竟有多少水份的存在加剧了盖中华“供不应求”的局面？在做合理定量时，应根据客户经理日常走访中分析客户销售对象和消费群体，结合客户以往的销售数据而定，满足真正属于客户销售的需求，把盖中华货源投放更加合理有序，杜绝代订现象。

 

　　引导品牌替代。虽然盖中华在消费群体中有着不可替代的地位，但对于消费者自己消费的情况而言，部分消费者对于其他同档卷烟也能接受。诸如（软金砂）苏烟、（软蓝）芙蓉王、（软长嘴）利群、（阳光）利群等一些同档品牌或是相近档次品牌都是可替代对象。从近几年的销售数据也能体现出，随着这些品牌知名度的提高，高端消费群体也逐渐把过去只关注盖中华的目光投注在这些品牌上。因此，做好品牌替代是缓解盖中华供不应求局面的重要工作。