对于卷烟销售人员来讲，能否抓住并有效利用稍纵即逝的市场机遇，是在短期内提高卷烟销量的关键所在。但如何才能及时发现销售的黄金时段，最大化地利用市场资源，将本片区的卷烟销售量提升到最佳状态呢？笔者认为应着重关注以下几种情况：

 

　　一、节假日消费机遇

 

　　重大节假日通常是卷烟销售的高峰期，对于一个有经验的卷烟销售人员来讲，决不会让这个机会白白溜掉。一般来讲，在节日来临的前一段时间内，除运用一些宣传促销手段营造节日气氛外，还要调整营销思路，针对每个零售户的销售特点，及时指导他们合理地进行货源储备工作。同时积极走访客户，做好市场库存调查，收集市场销售信息和客户反馈，及时调配货源，防止市场资源流失。

 

　　二、政策调整机遇

 

　　卷烟销售市场变化莫测，卷烟销售企业为了迎合市场需求而采取一些刺激市场、促进销售的措施，抓住这个机遇也能提高卷烟销售量。因为随着市场的稳定，为了使卷烟不陷入饱和状态而引起市场的恶性循环，零售户往往会采取一些调控措施来稳定卷烟销售。卷烟销售人员必须要有丰富的营销经验、敏锐的洞察力，做好经营户的参谋与助手，才能利用这个机遇帮助客户提高经济效益。

 

　　三、气候变化机遇

 

　　要时刻关注天气情况，特别是一些多雨多雪的季节，要考虑到道路受环境因素所限，车辆无法进入而影响卷烟的销售量及客户货源的断档造成经济效益的流失。在日常的市场走访工作中，要抓住气候变化前的机遇，及时提醒卷烟经营户进行货源的储备工作，做到有备无患。

 

　　四、重大活动机遇