曾记得一则这样的故事讲：一个人经营销售黄豆的生意。黄豆生意不好做，他就将黄豆磨成豆腐，改行卖豆腐；豆腐生意不好做，他就将豆腐做成臭豆腐，改行卖臭豆腐；臭豆腐生意不好做，他就将臭豆腐换成黄豆，继续卖黄豆...

借助电影宣传香烟品牌，是烟草企业的重要传播策略。随着电影的诞生与发展，制片商在电影中刻意插入烟草品牌，以达到潜移默化的宣传效果，这种传播策略通常被称为置入式广告。置入式广告的妙处置入电影中的烟草品牌，...

女性吸烟的心理因素形形色色，归纳起来，主要有以下三个方面：第一、寻求男女平等，争取社会地位。第二、展示个人风采，树立前卫形象。第三、缓解工作压力，释放紧张情绪。欧美的烟草企业一直围绕这三个方面向女性消...

说起烟草品牌的传播载体，我们提及最多的是电视、广播、报刊、互联网、五彩斑斓的车身、美仑美奂的站牌和高耸擎天的立柱。但是，有一种古老而又新颖的媒介形式常常被烟草企业忽视甚至不屑一顾，那就是墙体广告。提起...

国家局局长姜成康指出：“任何忽视农村市场的行为，都将严重损害烟草专卖的形象”。中高端卷烟品牌的销售也不能忽视农村市场。随着政府加快城乡一体化建设，农村生活水平的提高，卷烟消费结构也日渐提升，中高端卷烟...

自从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后，体育的战车不仅实现人类挑战体力和意志的梦想，也开始带着品牌征战世界各地。在实现三星、VISA、柯达等一系列的品牌神化后，中国企业...

自云烟（紫）于去年12月份在浙江龙泉市上市以来，通过四个多月的市场培育，无论从销售量、上柜率、进货面方面还是品牌知名度、市场认可度方面，云烟（紫）都表现良好。特别是从春节期间的销售情况可以看出，云烟（...

在产品与服务日趋同质化的现代市场经济中，营销也从产品至服务不断内化至消费者的个人体验。企业通过为消费者提升一种超出产品与服务的个性化体验，达到使消费者认知、喜好并购买某个产品的最终目的。在各个行业都在...

目前新品牌的不断推出，但又有几个新品牌能在激烈的市场竞争中站稳脚跟呢？尤其是面对消费者已经对某些老品牌报有一定忠诚度的目标市场里，往往要改变顾客的消费习惯是比较困难的。所以说，新品牌的培育不是一朝一夕...

“奥林匹克”这个具有强大生命力的独特品牌随着2008年北京奥运，正向我们迈步走来，巨大的商机摆在了全国企业商家的面前。据青年创业网的调查表明，浙江均瑶集团、万事利集团早在2007年未雨绸缪，抓住“奥运...

综观CCTV-2三个赛季的《赢在中国》栏目，从几十万的海选到冠亚军的产生，每一场比赛的晋级，每一次激动人心的PK，无不让我的心灵受到震撼，无不让我的激情再次澎湃，在每一场精彩的PK中我更是收获甚多。思...

“物竞天择，适者生存”揭示了自然界的进化法则。这一法则适用于市场经济条件下的一切商品，卷烟作为一种特殊的商品也不例外。随着社会经济水平的提高和消费者健康意识的增强，对卷烟的品牌需求也越来越高。国家局提...

随着行业内部资源整合，以及经济水平的提高，逐步提升卷烟销售结构是一个重要内容。提升卷烟销售结构，是扩展烟草商业企业盈利空间的重要途径，随着卷烟品牌的整合以及培育的需要，在卷烟总体销量达到一定程度的时候...

4月21日开始，笔者所在烟草公司对红金龙（喜）卷烟进行了促销，具体促销办法是客户每订购两条，获赠肥皂一块。说句心里话，红金龙（喜）卷烟促销的效果到底如何，大家心里都没底。但是既然促销能进一步提高我们对...

目前，部分卷烟经营企业已经成功实施了“网上订货，电子结算，一库式配送”的新型卷烟营销模式，结束了由卷烟营销人员直接收取现金货款的营销结算方式，极大的提高了卷烟运送工作的质量和效率，卷烟营销活动更加快捷...

随着烟草广告面临越来越难的困境，烟草事件营销也就越来越为人们极大关注。对于事件营销，有专家指出，事件营销系集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建...

客户满意度是企业、员工、客户三个围点或者支点彼此之间稳固性、互信性、共赢性关系维系好坏的衡量标准。三方能够形成一个坚固的“三角堡垒”，就能更大限度的抵御外部因素对客我关系的冲击与破坏。当然，企业、员工...

随着卷烟销售的日益规范，卷烟市场已基本达到饱和状态，再加上国内外禁烟、控烟的呼声日益高涨，这对我们烟草商业企业的发展具有一定的约束性。如何才能使企业长足发展，让卷烟销售工作能够继续增量增效。笔者认为，...

客户投诉有很多种，有理性的，也有非理性的；更多的客户投诉并不是对烟草体制的不满，而是对基层的服务和营销策略的不满而产生的投诉。但无论是哪一种类型的投诉，它都是我们日常客户关系管理的一项重要内容，都需要...