自云烟（紫）于去年12月份在浙江龙泉市上市以来，通过四个多月的市场培育，无论从销售量、上柜率、进货面方面还是品牌知名度、市场认可度方面，云烟（紫）都表现良好。特别是从春节期间的销售情况可以看出，云烟（紫）几乎能与销售多时的云烟（软如意）相媲美。由于“云烟”品牌在卷烟市场上知名度较高，滇产烟曾经风靡我市，成为消费者心目中理想的品牌。因此云烟系列的良好口碑为云烟（紫）的发展提供了得天独厚的发展条件，云烟（紫）一进入龙泉，就在尝新的烟民中掀起一股云烟（紫）热潮。现今十元档又少了一位新安江（银红）竞争对手，竞争自然又稍有缓和，但新一轮的十元档之战即将崛起新秀，要想让云烟（紫）在硝烟弥漫的十元档竞争中突破现在的销售局限，成就云烟（紫）的大志，必须要从了解云烟（紫）自身的特点及优劣势开始，找准突破口，有针对性的开展云烟（紫）的品牌培育工作，使云烟（紫）在十元档市场中有所成就。

 

　　1.品牌的绝对优势：云烟（紫）选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用当今最先进的降焦降害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延。包装方面，采用紫红色为宛若色，传承了“云烟”经典图案的构图，典雅华贵，与以前的任何一款都显得更为红火，红色象征喜庆与吉利，而红色主色调一直是本地市场喜事用烟之首选，所以更加迎合消费者的心理。

 

　　2.品牌的相对优势：云烟（紫）的批发价为85元/条，零售指导价为100元/条，批零差15元/条，高于同档次的新安江（软）、大红鹰（新品）等，相当于云烟（紫）的利润空间要比前两位十元档的强者更为广阔，批零差价的优势在一定程度上提升了零售客户的销售积极性。同时随着农村生活消费水平不断提升，农村喜事用烟的档次出现不断升级的趋势，十元档卷烟已经慢慢成为喜庆用烟的大流，这更增添了云烟（紫）发展机遇。

 

　　3.品牌的竞争劣势：十元档有众多强大的品牌，各品牌间竞争激烈，其中软新安江、大红鹰系列凭借省产烟区域性优势和多年的市场基础，省产品牌龙头地位很难动摇，省外的红塔山（硬经典）和白沙（精品二代）表现也很强劲，都给云烟（紫）的更快更强的发展带来压力和威胁。

 

　　通过以上的优劣势分析，笔者认为在接下来的云烟（紫）培育中要重点做好以下几方面工作：

 

    一、加大品牌宣传力度，让更多的零售户和消费者知道该卷烟已上市，并且使云烟（紫）在消费者心中树立高档次、高品质的形象。

 

　　二、认真做好云烟（紫）的上柜工作，并在每次的走访交流中，向零售户了解该卷烟的动销动向，使云烟（紫）在本地市场的卷烟销量和市场占有率不断提高。

 

　　三、尽量保持连续摆放以及零售价格的到位，在稍紧平衡的供货原则下，走访中以帮助零售户调整好合理的库存量，避免滞销或脱销给零售户带来的负面影响和不良口碑传播。

 

　　四、做好云烟（紫）的市场分析、调研、信息反馈工作。认真分析零售客户的现实需求和潜在需求，给予适量满足，调动零售户的销售积极性，以促云烟（紫）创新高。