目前新品牌的不断推出，但又有几个新品牌能在激烈的市场竞争中站稳脚跟呢？尤其是面对消费者已经对某些老品牌报有一定忠诚度的目标市场里，往往要改变顾客的消费习惯是比较困难的。所以说，新品牌的培育不是一朝一夕的事情，任何一个新品牌培育成功的背后都要付出很大的努力，才能让一个新品牌有更好的发展。

 

    一、必须做好新品牌的宣传推介工作

 

    对于任何一种新品牌来说，产品的宣传十分重要，我们应对新品牌进行大力的宣传，不仅要从卷烟的质量、包装、内在品质上进行宣传，还要及时向卷烟零售客户发放新品牌宣传资料，如果卷烟厂提供新品牌品吸烟，可以及时向卷烟零售客户和消费者进行品吸。这样才能让卷烟零售客户了解新品牌卷烟的一些特点，才能让他们有的放矢的推荐新品牌。

 

    二、必须选择合适的促销方案

 

    准确选择好促销是新品牌进入市场的最佳途径，对于讲究实惠的卷烟零售客户和消费者来说，发放品吸烟、赠送一些小礼品，卷烟零售客户才有较高的积极性销售新品牌，从而促使消费者快速了解新产品，迅速提高新产品的知名度，正确的促销可以推动卷烟上柜，乃至销量的上升。促销的真正目的并非只是刺激卷烟零售客户的进货欲望、推销欲望，根本上应该是能够让消费者产生购买欲望。

 

    三、必须选择适合的卷烟零售客户

 

    开展培育新品牌前，需先选出部分经营地点好、人流量大，经营能力强，在卷烟零售市场有一定号召力，乐于授受新品牌的零售客户，让这部分卷烟零售客户先上柜，以其经营上的优势配合我们的培育品牌工作。我们要以这些卷烟零售客户为基点，展开宣传引导等一系列新品牌培育工作，确保新品牌的上柜率，这种循序渐进的做法，有助于新品牌的成功培育。

 

    四、必须做到新品牌的上柜率

 

    新品牌卷烟的上柜保证了所有卷烟零售客户在第一时间了解、接触、感受到新品牌。客户经理应该指导、引导、督导卷烟零售客户把新品牌卷烟放在最醒目的位置，并运用一定的技巧突出显示新品牌，则更具推波助澜的作用。上柜，对一个新品牌卷烟成长的作用是不言而喻的，也是一个永恒的话题。

 

    五、必须做到限量销售

 

    众所周知，一个新品牌卷烟的上市，不会是盲目引进，都是经过市场调研的，但由于刚上市，并不会立即知道销售业绩，控量，限制供应非常重要，通过制定新品牌销售策略来控制货源在市场的投放度，从而保持市场需求稍紧平衡，引起市场的极大关注，为新品牌卷烟成长创造良好的市场环境。当然，限量销售要坚持适度性，才能使新品牌销售量呈现稳步增长态势，不可操之过急，大量投放，使市场处于饱和状态，导致市场价格混乱，就会影响新品牌的市场形象和卷烟零售客户的销售积极性。

 

    六、必须做好跟踪服务工作

 

    做大做强卷烟新品牌依赖于稳定的消费群体，依赖于消费者的重复购买行为，据分析，第二次购买同一品牌卷烟的顾客，很容易成为重复性购买的消费者。保持消费者对新品牌的忠诚度，除了产品质量外，还有一个重要方面就是跟踪服务。世界经济正在进入服务经济时代。服务成了企业树立品牌、求得生存发展的重要因素。因此，维护好新品牌形象，必须要强化好服务。