“物竞天择，适者生存”揭示了自然界的进化法则。这一法则适用于市场经济条件下的一切商品，卷烟作为一种特殊的商品也不例外。随着社会经济水平的提高和消费者健康意识的增强，对卷烟的品牌需求也越来越高。国家局提出“二个十多个”，以提高品牌集中度，做大做强优势企业和优势品牌，以达到提高中国烟草的整体竞争实力的目的。随着烟草行业改革的深入，卷烟新品牌的引进与培育在烟草商业企业地位也越来越重要，如何把握好对新品牌的培育工作，是烟草商业企业争取国家利益、消费者利益最大化的必经之路。我们必须做好卷烟新品牌培育这篇文章，那么，如何才能够最大限度地让新引进的品牌在当地健康成长呢？

 

　　首先，核定备选品牌。在引进品牌前，必须先分析市场消费需求，根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出即将到来消费趋势和把握好实际需求，认真做好本地市场的调查分析工作，合理确定适合的备选卷烟品牌。对于备选的卷烟品牌，不但要在包装、颜色、名称、烟嘴、烟支等设计上独具个性，而且要有上等的烟丝、醇和的口味作为支撑。更要有较强的竞争能力、成长能力、对消费者需求的满足能力和盈利能力。

 

　　其次，进行市场调查。主要向零售客户和消费者调查，了解客户对新品牌的认知情况，对包装、吸味、价格、品牌核心价值理念等接受情况，以及新品牌的市场需求量、竞争品牌的销售、上柜情况，从而分析新品牌的知名度、市场接受度、新品牌的成长能力。

 

　　第三，投放试销控制。对新品牌的投放试销首先要拟定试销方案，组织试销货源和宣传资料，在合适的时间以合适的方式向合适的零售客户投放试销。试销期间还要注重对新品牌口碑与内在品质的调查，只有良好口碑的卷烟品牌，才具备品牌效应。而只有内在质量能够保证的卷烟品牌，才能通过上柜宣传和正确的营销策略来提高新品牌在零售客户和消费者中的知名度和美誉度。

 

　　第四，新品牌引入的可行性分析。投放试销后，要及时跟踪和关注试销情况，试销结束后及时评估试销效果，评估其潜在竞争能力和成长能力、分析新品牌的试销销量、上柜率、回头率及销售速度、上柜率提升速度、消费者评价、新品牌与同档品牌的相比的竞争优势、发展机会均等、存在的劣和主要威胁、价格波动情况等，并根据上述情况得出评价结论，确定是否引入新品牌。