“奥林匹克”这个具有强大生命力的独特品牌随着2008年北京奥运,正向我们迈步走来,巨大的商机摆在了全国企业商家的面前。据青年创业网的调查表明,浙江均瑶集团、万事利集团早在2007年未雨绸缪,抓住“奥运商机”,获得奥运吉祥物的指定生产权。今年众多浙商又纷纷成立各类投资服务公司、风险投资公司,把已有的资金聚集起来,在卖场促销时不仅保持奥运赞助的品牌宣传,还结合了定单购物送福娃等促销手段,开始搭乘“奥运营销”快车。
但是,作为非奥运赞助商,奥运之门是否已被轰然关上?引用李宁运动品牌“一切皆有可能”这样一句宣传语,笔者认为,烟草行业虽然不是奥运赞助商,同样可以搭乘奥运“顺风车”,在巨大的卷烟市场销售计划中,抓住有利的时机和商机,为自己博取最佳的机会和“黄金”卖点,来领略奥运沿途的无限风光。
首先,实施“傍奥运”战略。随着北京奥运这个神圣、喜庆时刻的日益临近,2008年无疑将成为结婚旺年。现在各类商家在商品促销时,皆附送有奥运吉祥物的小工艺品,而北京奥运会所有的标识及有关产物受知识产权保护,所以万不能正面触及。但我们不妨推出奥运婚庆特色的卷烟销售战略,采取奥运宣传方式,手工制作并赠送极具“漫画”形式的奥运运动个性小礼品以及与奥运知识和精神有关的宣传单,将奥运文化与品牌培育进行有机结合,让奥运品牌化,让品牌运动化,用这种营销手段为新人朋友们提供适时的“品牌”激励,激起他们的奥运情结,这样更容易使他们尽快地了解卷烟品牌,树立品牌优势,调动购买热情。
其次,实施“奥运营销”战略对于商品营销来说,市场每天都在变化,机遇每刻都会发生。奥运来了,烟草是否也该搭“奥运营销”快车呢?答案是:对我们烟草行业来说,同样没有例外。
北京奥运会以“同一个世界,同一个梦想”为主题,打造着全世界人民的共同的意愿和希望。北京奥运会的到来,必将使众多的外国游客来到中国,引发中国市场迸发出巨大活力,这同样为我们烟草行业在国际友人面前增强品牌培育优势、树立良好的企业形象,奠定了发展机遇。历届奥运会上,由于奥运特许商品比非特许商品的价格要高出很多,外国游客并没有对奥运会的特许主题商品给予特别关注,而是对当地传统商品和旅游纪念品很感兴趣。有足够的理由相信,拥有五千年文明历史的中国传统商品和纪念品将更为吸引人。我们烟草行业,尤其是北京、上海、广州等一些城市,能否抓住中国传统文化这个商机,在进行卷烟销售和品牌培育的同时,发挥聪明才智,为外国游客定购并提供本地地图和具有地方特色的纪念品,借奥运会的东风,让他们感受到我们中国烟草人的奥运精神,展示中国烟草企业的良好形象。