随着卷烟销售的日益规范，卷烟市场已基本达到饱和状态，再加上国内外禁烟、控烟的呼声日益高涨，这对我们烟草商业企业的发展具有一定的约束性。如何才能使企业长足发展，让卷烟销售工作能够继续增量增效。笔者认为，关键要多在农村卷烟市场上多下功夫。

 

　　据相关调查显示，农村人口占全国总人口的70%，我国有3亿多的吸烟人群，其中农村烟民数量已占2.05亿。近年来，政府对农村的建设更为重视了，不断加大支农惠农政策力度，农村的经济发展水平已经达到了一个新的高度，农民的生活水平也得到了很大的改善。从以上的几点信息我们可得知，广阔的农村卷烟市场蕴含着巨大的潜力，我们应当把卷烟销售的重点转移到农村这片肥沃的土地上。尤其是在城市卷烟消费已基本达到饱和的情况下，占领农村卷烟市场对烟草商业企业的长足发展意义重大。

 

　　如何才能充分挖掘农村市场的潜力，做大做强农村卷烟市场呢。笔者认为，要充分结合农村卷烟市场的特点，以服务为中心，走一条具有农村特色的卷烟营销与专卖管理之路。

 

　　在卷烟营销方面，要重点把握好以下三个方面：

 

　　要发现需求。据了解，虽然农村经济的发展步伐正不断加快，但就目前而言，与城市相比还存在一定的差距，而且农村的消费意识还相对保守，基本把钱用在生活必需品上，对卷烟这种“奢侈品”的消费还基本停留在中低档卷烟的层面上（即5元以下的卷烟品牌）。同时，农村烟民的年龄结构虽有年轻化趋势，但40岁以上这个年龄段的烟民还是占有很大的比重。这个年龄段的烟民有一个共同的特点，就是品牌意识较强，对品牌的忠诚度较高，即使出现同等价位的新品牌，其被接受的程度也不会太高。因此，我们要把农村卷烟的主流品牌定位在中低档卷烟的层面上，并根据当地的消费习惯确定当地中低档卷烟的品牌结构。

 

　　要满足需求。我们知道，卷烟是一种特殊的商品，是一种限制消费品，它对消费者的身心健康有一定的危害。同时，卷烟的生产和投放也是严格按计划执行的。卷烟供应不能够无限制地满足的市场需求，而是市场需求基本满足，也不是简单地满足零售户的需要，而是在调控下的供需紧张平衡、量价相对稳定前提下的满足。因此，我们要对有限的货源进行合理配置，使其供应能够基本满足市场的需求。

 

　　要创造需求。现阶段，农村中青年已逐渐成为卷烟消费的主力。随着我国市场经济的全面发展，农村青年的生活方式已逐渐向城里人靠拢。在卷烟消费方面，农村青年消费档次也普遍较高，对卷烟品牌选择余地也比较大，容易接受新事物。可以说农村青年是新型农民的代表，也是决定农村消费的未来导向。我们也不能总以老眼光来看待农村市场，农村市场之所以被人们重视，一个很重要的原因就是其蕴含的巨大发展潜力。据了解，一些高档商品一样可以在农村立足，如一些大品牌的婴儿奶粉已经被大家接受，这说明农村市场并不是没有消费实力，而是在于如何正确引导消费，创造需求。这对我们烟草企业而言，无疑是一个机遇，我们要在基本满足中低档卷烟需求的基础上，挖掘潜力巨大的农村中高档卷烟市场。

 

　　在专卖管理方面，要重点把握好以下三个方面：

 

　　要勤宣传。与城市相比较，农村法律意识相对比较薄弱，烟草稽查队伍在专卖执法时经常会遭到当地村民的抵制，甚至会出现暴力抗法的情况。因此，专卖部门要通过多种途径在农村开展卷烟打假宣传工作，对《烟草专卖法》、新《烟草专卖许可证管理办法》等烟草专卖方面的法律、法规进行宣传。同时，农村烟民对吸食假烟的危害性认识还远远不够，并且对真、假烟的辨别能力相对较弱。因此，烟草部门同时还要加强假烟危害性的宣传及辨别真假烟的宣传。

 

　　要布好局。烟草商业企业要根据农村卷烟市场的特点，坚持“市场导向、依法规划、因地制宜、便民服务”的原则，进一步完善烟草专卖零售许可证的发放和管理，实现市场有限资源的优化配置，建立优质、高效、完善的卷烟销售网络，使卷烟零售点布局更加科学合理，与农村的卷烟销售发展水平、经济发展水平以及市场管理水平相适应。

 

　　要强素质。农村地域辽阔、人口稀少，地势相对复杂，这对制假、售假分子生产假烟，流通非烟、私烟提供了适宜的环境。这无疑加大了专卖管理工作的难度。因此，要进一步规范农村卷烟市场，专卖执法人员自身素质的高低也很重要，烟草行业要多从专卖执法队伍建设上下功夫，从教育、培训、考核、竞赛等多个角度来提高专卖人员的思想水平、法律观念、专业技能和执法能力。