不知什么时候起，彩票已悄然走进了人们的生活之中，成为人们紧张工作之余的调味品。笔者是个地地道道的彩票盲，但在一彩迷朋友的“怂恿”下，前几日也抱着碰碰运气的心态买了几注，结果是“光荣贡献”，但仍然相信“...

据报道，为了完成卷烟销量目标，近来许多商业企业纷纷采取“促销上量”措施，较好地促进了销量上升，这种扩大卷烟销售、创效报国的作法无可厚非。但在“促销上量”过程中，有少数单位个别同志忽视零售户合理定量基数...

随着经济的发展和人们生活水平的提高，低档烟的消费正逐步缩减。尽管在作为全国经济百强县之一的浙江海盐低档烟销售不甚理想，但还是有像大前门这样的低端品牌受到市场及消费者的追捧，进一步说明了低档烟的销售还是...

国际《烟草控制框架公约》、我国《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》都明确规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。烟草企业要向目标消费群传播烟草品牌，而烟草品牌的传统广告却连遭“封杀”，...

云烟是中国烟草品牌中为数不多的规模和效益兼备的“双百”品牌之一，其家族也可谓昌盛兴旺，主要有“红云”、“紫云”、“如意云”、“吉祥云”、“软珍品云”、“醇香云”等等。目前,浙江江山市场销售的主要有三种...

针对目前卷烟供应的紧张状况，客户经理应怎样去面对？该做些什么？笔者认为，客户经理应调整好心态，以饱满的热情积极投入到日常的工作中去，做好“四个加强”确保卷烟销售在货源紧张期的平稳过渡。一是加强客户服务...

1992年国家放开卷烟价格给普遍看好高端卷烟市场的各方烟草诸侯提供了进军高端烟草市场的绝好机会，据不完全统计，至1997年，由各地烟草企业退出的价格在150元/条的卷烟品牌超过100多个。然而时至今日...

精准的营销定位是培育大品牌的基础，只有做好营销定位才能更好的进行产品设计，包括核心的卷烟调香、降焦技术创新，外在的包装设计等，更好的在服务、价格、营销渠道，与商业企业、与消费者沟通等方面实施差异化策略...

为进一步推动网建工作的深入开展，提高经济运行质量，促进行业持续健康稳定发展，提升一二类卷烟销售比重已成为行业的共识。商业企业更是想尽千方百计，采取各种有效措施提升一二类烟的销售质量，提高一二类烟的销售...

卖好低档烟能满足社会需求，促进烟草行业和谐发展。因此，各地烟草公司相继推行了一系列激励低档烟销售的营销策略，客户经理要适时引导好零售客户应抓住这一难得机遇，积极扩销低档烟。“一个增加、二个把握、三个重...

卷烟作为一种特殊的商品，同样适用促销。促销卷烟在一定程度上提高卷烟品牌的知名度，回馈给客户更多的优惠，让客户与消费者得到实惠，也较好的提升卷烟品牌的销量。卷烟促销能提升卷烟品牌的知名度：卷烟促销相对与...

随着卷烟销售网络建设全面提升，服务越来越成为做好卷烟营销工作之根本，要营造好和谐的客户关系，烟草公司必须在立足客户提升服务上下功夫，把服务和营销工作有机地结合起来，全面提升服务客户水平，打造优质的服务...

“白天吃白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。”这句广告语人们并不陌生，甚至有很多人开口就能一字不漏的背出。在当今广告铺天盖地、形式多样、竞争极度激烈的形势下，“白加黑”之所以能够独树一帜，杀出一条生路来，就...

在深度分销体系发展之初，曾经有此释义：“深度分销是针对渠道成员尤其是零售终端进行销售管理的作业方式。”，后又细化发展，即“厂家可通过对渠道中的网点进行定人、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全...

国家局局长姜成康在2008年全国烟草工作报告中指出：行业在全面推进建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草三项重点任务的同时，要切实重视和认真抓好：努力保持经济运行平稳的发展方针。如何做到保持经...

针对农村消费水平的不断提高，如何挖掘农村卷烟市场潜力已经成为当前尤为重要的课题。笔者通过对市场的了解和分析，认为应做到以下几点：一是加大农村需求预测调查的力度。通过分析客户前期、同期销售数据及库存，总...

深度分销，是消费品企业为迎应竞争与满足消费者需求，综合经济学、管理学、营销策略与管理的诸多元素，而开发实施的渠道分销运作系统。这套系统，在国内营销界毫无疑问地至少创造了以下几个第一：一、打破了西方营销...

走进一个卷烟零售终端，你就被琳琅满目、形形色色的卷烟品牌所吸引。在这些漂亮、整洁的品牌罗列中，你不难发现多个云系卷烟的品牌和规格，占据着卷烟柜台。作为全国最有名的卷烟货源基地，云南烟在全国可谓是遍地开...

农村卷烟市场是整个卷烟市场的主导，做好农村卷烟市场的营销工作，满足广大的农村消费者的需求，是行业赋予我们的使命。一、农村市场卷烟营销工作的难点农村客户老龄人开店较多，文化水平相对较低，经营理念相对陈旧...