针对农村消费水平的不断提高，如何挖掘农村卷烟市场潜力已经成为当前尤为重要的课题。笔者通过对市场的了解和分析，认为应做到以下几点：

 

　　一是加大农村需求预测调查的力度。通过分析客户前期、同期销售数据及库存，总结客户销售变化趋势，同时收集抽样客户原始需求信息，分析其他影响客户需求的因素，结合各种市场影响因素，用定性的方法对预测基准值进行判断和修正，进一步把握农村卷烟消费的需求，为“按客户订单组织货源”工作的落实提供第一手资料，为公司卷烟供应提供准确的数据。

 

　　二是加四、五类卷烟的品牌培育力度。随着农村消费水平的提高，农村卷烟市场对三类卷烟的消费需求也日渐增强，但目前三类卷烟市场存在供不应求，四、五类卷烟社会库存偏大的矛盾，合理引导农村市场的理性消费是我们要做好的一项重点工作。这就要求我们通过市场走访调查、收集客户对培育品牌的建议，同时按照公司总体方案要求，结合农村市场实际情况，制定具体的品牌培育操作细则，从选择目标客户、产品宣传推荐、促销品发放、终端环境布置、维护稳定价格、监控培育过程等方面，开展品牌培育工作。

 

　　三是加快推进明码实价的落实。在农村市场明码标价巩固、完善的基础上，可以通过设立明码标价示范户的形式，以点带面，逐步延伸，进一步落实好明码实价。这样既能加强对客户的管理，也能建立规范有序的市场竞争环境，对农村明码标价起到拉动效应，必将会使明码标价向明码实价转变，真正实现“与客户共创成功”营销理念。