农村卷烟市场是整个卷烟市场的主导，做好农村卷烟市场的营销工作，满足广大的农村消费者的需求，是行业赋予我们的使命。

 

　　一、农村市场卷烟营销工作的难点

 

　　农村客户老龄人开店较多，文化水平相对较低，经营理念相对陈旧，新品牌的接受程度较城镇零售户低，比较钟情销售处在品牌成熟期的省内卷烟，如新安江（软）、雄狮（老版红）、雄狮（硬）、雄狮（红）等，这些卷烟一旦缺货，直接影响到农村市场稳定。他们对尚处于品牌成长期的省外卷烟，不敢贸然进货，新品牌的上柜和增量往往在农村难度较大。

 

　　多数农村零售客户并非以销售卷烟为日常的主要收入来源，从茶叶、木材、经济作物种植和养殖业中获取的收入要比销售卷烟高得多，所以他们对卷烟经营投入资金不大，对卷烟销售的重视程度相对偏低。

 

　　另外，农村卷烟零售店是自家的店面，经营成本相对于集镇户要小，加上顾客是一些左邻右舍，所以存在卖烟只要不亏就行的经营观念，卷烟零售价格执行不够规范，如有同业竞争，条销价格更低，甚至存在原价进原价出的现象。

 

　　二、农村市场卷烟营销工作的对策

 

　　首先，要科学进行新老品牌切换，更新客户的销售理念。农村客户受文化水平、经营理念局限，对新品牌拒绝上柜是正常的，经常是由于对产品的不了解，或对前一品种产生滞销情况引起的，不愿意去尝试未知的品牌。因此，客户经理要给予新品牌更多的信心与耐心，分析新品牌优势，寻找切入点进行宣传，加强上柜，以渐进式的方法培育适合于农村销售的新品卷烟。　

 

　　其次，农村畅销品牌（特别是中、低档烟）货源紧缺时，一方面要做好解释工作，取得客户的理解和支持；另一方面应该主动向农村客户推荐适销的替代品牌，通过替代品牌来缓解畅销品牌的供需矛盾。