据报道，为了完成卷烟销量目标，近来许多商业企业纷纷采取“促销上量”措施，较好地促进了销量上升，这种扩大卷烟销售、创效报国的作法无可厚非。但在“促销上量”过程中，有少数单位个别同志忽视零售户合理定量基数，盲目要求经营能力突出的零售户扩大进货量，使这部分零售客户库存形成积压，意见较大。同时，这种盲目促销也干扰了合理定量广泛正常进行，给卷烟零售市场规范经营带来了不利影响。

    笔者认为，合理定量是烟草商业近年来对零售环节采取的一项货源分配措施，它有利于零售市场平衡货源余缺、稳定零售价格、降低终端库存，受到零售客户普遍欢迎。在当前面临部分品种货源尚不能满足市场需求，同时非渠道货源对市场冲击较大的情况下，合理定量仍然是稳定和规范零售市场的法宝，只能加强，不能削弱。

    笔者认为，“促销上量”莫忘合理定量，坚持合理定量才能实现上量，具体要做好三项工作：首先，要在不断调整合理定量基数上实现上量。要在深入市场调查研究，特别是要在定期采集零售户库存的基础上，对辖区零售户合理定量基数进行调整，对应当调增定量的一定要调到位。二是要在加强访销督导上实现上量。对长期不能完成定量基数的零售户要采取督导措施，落实专人上门做好工作，促进其完成定量目标。三是要在建立和完善长效激励机制上实现上量。对超额完成定量目标的零售户采用提升星级、奖励紧俏烟指标等办法，促使其他零售户向其看齐。