国家局姜成康局长指出：“要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做精品牌，要提高中国烟草总体竞争实力，必须有一批规模较大、质量较高、效益较好的品牌来支撑。”在行业发展趋势的引导下，各大生产厂家蜂拥而起，...

随着卷烟品牌进入各区域市场的准入门槛的越来越低，品牌之间的白热化竞争也无可避免。当我们对所有的品牌进行罗列时，发现从高到低，各个价格层次中都已密密麻麻地聚集了众多的品牌，这些品牌在区域市场中，都在为实...

在旅游地区，每到旅游时节，游客就络绎不绝，景点零售户也能借此机会提升销售。但旅游季节一过，销售就会出现不同程度的下滑。下面笔者就此与大家探讨一下旅游期过后旅游地区应该如何保持稳定的销售。站好最后一班岗...

随着人民物质文化生活水平的提高，人们对卷烟的消费也相对趋于高档化，特别对富贵吉祥象征的中华烟更是情有独钟，外出办事、请客吃饭、寿宴婚宴等，均离不开以中华烟“开路”。鉴于目前烟草可供中华烟数量相对有限，...

传统的4P营销理论是：企业通过产品、定价、分销渠道、促销这四个要素的调节来适应市场的需求与变化，但是，4P代表的是卖方的观点，是卖方市场的营销。营销应该从买方市场的观点出发，转向4C：多想想客户的需要...

随着锦州市政府“三年大变样、十年大振兴”的提出，锦州这几年来发生了翻天覆地的变化，桥南财校地区和刘屯地区变化尤为明显，以前的低矮的平房被高耸的楼群所取代，以前狭窄的马路被宽敞的公路所代替。可以说这样显...

近日，笔者从湖南宜章县烟草分公司获悉，低档烟销售被动，1月至6月份共销售2559箱，月均426.5箱，如何走出困局是摆在该分公司最现实的问题。对此，该分公司通过细致的市场调研，并结合实际，于近期出台了...

随着城乡居民收入和消费水平的不断提高，眼下，销售低档烟又成了困绕各级烟草商业企业和零售户的头疼问题。为了完成了低档烟销售任务，各级烟草企业都想方设法进行销售，有的企业能以市场为导向，努力挖掘低档销售的...

作为全国最有名的卷烟货源基地，云南烟在全国可谓是遍地开花，“全国统销”的模式让云南烟的销售称得上是卷烟中的“强龙”。云南烟能在各个区域市场顺利突围，有它与众不同的销售特点：一、走广知名度路线。云南烟旗...

随着《控烟公约》生效日期的临近，烟草行业一片“狼来了”的叫声。《公约》对烟草品牌最大影响在于包装改换和广告叫停，这等于给烟草品牌戴上了口罩和画上鬼脸，烟草品牌从此将集体失声。从此不能说话的品牌，其营销...

随着“两个十多个”的战略指导思想的提出以及行业改革的不断深入，工商之间通过资源整合建立和完善以工商协同营销为核心的新的工商关系，培育具有国际竞争实力的中国烟草优势品牌，成为了当前行业深入贯彻“完善体制...

卷烟产品陈列的好坏直接关系到卷烟品牌培育工作的成败。如何让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会呢?笔者认为应该做好以下几个方面的工作。一、...

当前卷烟销售正处于淡季，作为客户经理如何能够更好地让淡季不淡，切实做好替代品牌卷烟的培育工作。笔者认为客户经理应抓住“五个加强”。一、加强宣传引导力度。对重点品牌宣传的时候，客户经理要首先对重点品牌的...

营销竞赛是现代营销整合工具中经常被各个企业使用到的一种工具，如在电信运营行业，铁通、网通经常开展的固话营销、宽带营销、一号通等营销竞赛。在保险行业每月几乎都要开展各种形式的营销竞赛活动。在家电行业也是...

为保障广大低收入消费群的权利，践行国家局“两个至上”行业共同价值观，顺利完成好低档烟任务，保持烟草行业又快，又好的发展，在今后一段时期内低档烟的销售始终是我们工作的重点。目前，低档烟的品牌正在向大企业...

近年来，湖南蓝山县卷烟销售数量明显下降，卷烟辖区销售任务完成情况极不理想。这是当前卷烟销售工作必须解决的一个重要问题，也是影响企业发展的重要因素。为此，我们对这一问题进行详细调查分析。一、当前卷烟销售...

悄然而至的互联网时代让一些公司既爱又恨。一部分曾经名不见经传的小公司因为互联网声名鹊起，赢得了大量顾客的青睐；一部分让人如雷贯耳的大公司却犯愁了，客户在流失，顾客在减少，特别是忠诚顾客也开始慢慢“背叛...

随着经济全球化的大趋势越加明显，烟草企业的营销环境呈现出了崭新的特点。中国烟草企业面对世界烟草激烈竞争的大格局，有良好的发展机遇，更有严峻的挑战。因此，中国烟草企业要及时转变陈旧的营销观念，树立全新的...