近日，笔者从湖南宜章县烟草分公司获悉，低档烟销售被动，1月至6月份共销售2559箱，月均426.5箱，如何走出困局是摆在该分公司最现实的问题。对此，该分公司通过细致的市场调研，并结合实际，于近期出台了一系列措施破解低档烟销售难题。

 

　　重视考核

 

　　将低档烟销售结果和重点品牌上柜出样率列入客户经理业绩考核标准，充分调动客户经理的积极性。

 

　　加强调研

 

　　搞好区域市场和单客户低档烟销售分析，进一步把握市场脉搏，掌握市场动态，拓宽低档烟销售渠道。

 

　　加大宣传

 

　　提高低档烟的上柜出样率，指导零售户将低档烟陈列在醒目位置，向零售户宣传相关销售技巧和促销手段。

 

　　工商协同

 

　　开展工商协同推荐会，做好新品牌上市前的准备工作，积极宣传品牌形象，推荐品牌文化，根据卷烟吸味、批零价格等相关基础信息和特性选择适宜的消费人群及销售区域。

 

　　抓住商机

 

　　利用“双抢”期间的有利时机，指导客户合理储备适销对路的低档烟，并积极做好品牌培育工作。

 

　　明码标价

 

　　稳定市场价格。帮助客户算好帐，引导客户开展有序竞争，按照市场零售指导价销售，切实提高客户盈利水平和盈利能力，增强客户信心。