同价位但以硬盒、软包方式进行区别的卷烟品牌组合正在缩减，本地市场仅剩利群（长嘴）和利群（软红长嘴）、大红鹰（软蓝）和大红鹰（软新品）、芙蓉（黄）和芙蓉（软红）三组。他们分别表现出三种销量结构利群为同步发展，齐头并进。大红鹰为一支领衔一支补缺。芙蓉则为内部竞争、互相抵消。以此，我们也可以将其分为上策、中策、下策。现将利群与芙蓉组合进行分析：

 

2008年1－5月利群、芙蓉组合卷烟销量

2008与2007年前五月销量排名

　　从表中可以发现两个组合的优劣特点：

 

　　一、内部关系是互相促进还是互相抵制。利群（长嘴）与利群（软红长嘴）内部力量重组整合，优化后迸发更强大的市场竞争力，进一步抢占市场份额，同时吸纳其它周边价位的销售需求，扩大20元价位市场规模，发展成为骨干价位。芙蓉组合彼此之间难以一致对外，销售总量基本保持不变，彼此呈现此消彼涨的关系，而不是争夺其它低档烟品牌市场份额，将市场蛋糕做大。无法形成合力的品牌组合，结果往往适得其反，无法形成强有力的市场效果，容易被竞争对手个个击破。

 

　　二、规格特点是各有千秋、明确市场定位还是品质相似、定位模糊。利群（长嘴）批零差价达到20元/条，并拥有忠诚度高的客户群体，婚庆喜宴、乔迁建房、互赠礼物等消费者依旧习惯于采用利群（长嘴），这成为利群（长嘴）的专有销路。利群（软红长嘴）虽然在批零差价上低于利群（长嘴），但在包装上更加华丽，并采用软包设计，使卷烟更符合上流人士的商务需求，也使卷烟显得更加华贵尊荣，成为地位的象征。对于低档烟芙蓉，消费者的需求比较单一，市场定位也略显模糊，消费群体也趋于一致。以当前形势，四五类烟普遍采用保护作用更强的硬盒设计，消费者对软包的需求正在缩小。正是由于市场定位的明细度不足，使的芙蓉（软红）的上市，反而引起芙蓉（黄）销量的下滑。

 

　　三、身份宾主有别，竞争程度高低不同。利群作为本地市场的主人，不论是品牌宣传推广，还是资源辐射都是以内养外，首先拓展攻占本地市场。再加之20元档竞争对手孱弱，为利群同时培育两大规格创造机会。所以，几年来，利群（长嘴）、利群（软红长嘴）互相扶持迎接挑战。芙蓉以宾客身份，企图在较为封闭的本地市场攻城掠地、摧城拔寨困难可想而知，同时雄狮（红）、大前门（软）都对其构成巨大的威胁，外部环境恶劣。