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九月份片区卷烟销售保持正常稳定，但是库存量环比上月有所增长，佛昙片区库存情况如下：九月份库存情况汇总单位：箱从上表的汇总情况来看，九月份A品类库存量1.75箱，环比增长31.5%，B品类库存量1.86...
2008-10-09
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各个片区的客户经理在新品上柜的时候都会遇到少部分的客户拒绝订购，当你怀抱满腔热忱进行新品推介，他都能找出诸多理由来推托，所以很多时候，上柜率的100%从某种程度上说比定额销量来得艰巨。因为他们是必须攻...
2008-10-08
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为进一步加快低档烟的销售步伐，同时有效完成黄果树（特醇）的库存消化工作，浙江宁海地区在6月20日—7月19日对黄果树（特醇）开展促销活动：零售客户在活动期间订购一条黄果树（特醇）赠送洗衣皂一块。此后，...
2008-10-07
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当前风生水起北部湾，《广西北部湾经济区发展规划》实施，标志着广西北部湾经济区进入一个新的发展阶段，广西北部湾经济区的历史将掀开崭新的篇章。如何把握这千载难逢机遇，尽快尽量提升卷烟销量，结合单位实践，笔...
2008-10-06
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烟草商业企业作为国家法定的唯一卷烟购销企业控制着烟草制品的流通秩序，现代访销物流模式的建立围绕着一个市场主体开展，那就是卷烟零售户。卷烟零售户是烟草公司的经营网点，是卷烟营销网络的终端，是烟草行业最重...
2008-10-04
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当前卷烟投放策略以星级水平为导向，在新星级评定标准实行后高星级客户在一二类卷烟的销售总量星级分布中所占的份量越来越大，换言之一个地区卷烟零售户的星级水平将直接影响到一二类卷烟的销售量。因此利用好星级杠...
2008-10-02
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万宝路卷烟已经在我国福建中烟工业公司与湖南中烟工业公司生产，根据中国烟草总公司与菲莫国际有限公司《商标许可与分销战略合作协议》和国家局办公会议精神，“万宝路”品牌在国内的销售工作由中国卷烟销售公司负责...
2008-09-30
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峨眉山以优美的自然风光、悠久的佛教文化、丰富的动植物资源、独特的地貌而著称于世，巍峨、秀丽、古老、神奇，一直以来游人如织，其魅力与神奇令人陶醉和向往。当春风拂过峨眉山，它便成为杜鹃花的海洋，一坡坡、一...
2008-09-29
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近期随着3元档卷烟的货源频繁断货，在日常工作中，客户与我们交流最多的，也就是3元档卷烟后续的货源供应情况。而我们除了完成正常的营销工作外，还必须指导客户运用其他的销售手段，最大限度的满足顾客需求，减少...
2008-09-22
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随着“十一”黄金周脚步的临近，作为烟草行业来说，预示着又一个销售小高峰的来临。积极备战节日市场成了各个县市公司的首要任务。每当假日的来临，各行各业都会使出一定的招数去赢取更大的市场。因此，如何去开拓节...
2008-09-19
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近日，笔者在书上看到这么一则营销故事。故事说的是第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁。他15岁时在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。有一次他在马戏开始前，为观众每免费赠送了一包花生米。...
2008-09-16
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如何提高新品牌上柜率是个老生常谈的话题，随着新品牌的不断推出，可以说每位客户经理都积累了一定经验，各有绝招。我结合自己的工作实践在此谈谈几点个人看法，与大家共同交流。一、快。新品牌的投放信息宣传要做到...
2008-09-13
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随着国庆期间结婚高峰的即将到来，婚庆市场卷烟的需求量也在大幅增长。笔者认为，这个时候，做好婚庆市场卷烟销售工作必须做到“三个跟上”。货源组织要跟上。巧妇难为无米之炊，持续稳定的婚庆卷烟货源供应是保持市...
2008-09-12
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烟草商业企业位于行业供应链的两端，承担着工业企业产品分销商和零售客户供应商的职能，要面向工业企业做好资源共享、产销衔接，面向客户做好客户关系、货源分配，实现让工业企业满意、零售客户满意和消费者满意。货...
2008-09-11
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随着中秋节、国庆节日益临近，零售客户翘首以盼的卷烟销售“黄金期”又即将到来。根据往年经验，笔者认为，由于“两节”对中高档卷烟特别是名牌烟需求量较大，而个别紧俏品牌又暂时不能满足供应，此时如果不能将有限...
2008-09-10
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目前，各地月货源供应策略已经比较完善、科学，能够提早一个月做好货源策略已经相当成功，也很不容易。在此，笔者就制定货源投放策略再提出四点建议：倾斜农村在月限量策略中，低档烟货源应加大向农村低限量客户的倾...
2008-09-09
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上柜率是衡量品牌培育的重要指标，一般都认为，只有达到较高的上柜率，才能有较高的销售量。然而，上柜率是一把“双刃剑”，在实际运作中，并非上柜率越高越好。一、上柜率影响因素商业公司作为工业企业和零售户之间...
2008-09-07
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营销宣传工作历来为卷烟经营企业所高度重视，一方面，开展卓有成效的宣传工作是联系企业与业户之间感情的桥梁和纽带，营销宣传工作能否取得实效将对整个卷烟营销活动的深入开展产生重要影响；另一方面，通过优质高效...
2008-09-06
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九月份，随着国庆和中秋两节临近，卷烟市场需求大幅提升，面临销售旺季的到来，如何积极采取有效措施，把握市场商机，备战旺季市场销售，提升销量。本人浅谈以下几点：一、科学组织货源，尽可能满足市场需求。根据节...
2008-09-04
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近阶段，笔者所在片区在主抓新品牌“软红金龙（九州腾龙）”、“庐山（精品）”、“娇子（硬阳光）”、“黄山1993”、“泰山（望岳）”等省外烟销售，虽然在上柜方面有了明显提高，但对于这些品牌的推销存在有很...
2008-09-02
九月份片区卷烟销售保持正常稳定，但是库存量环比上月有所增长，佛昙片区库存情况如下：九月份库存情况汇总单位：箱从上表的汇总情况来看，九月份A品类库存量1.75箱，环比增长31.5%，B品类库存量1.86...2008-10-09
为进一步加快低档烟的销售步伐，同时有效完成黄果树（特醇）的库存消化工作，浙江宁海地区在6月20日—7月19日对黄果树（特醇）开展促销活动：零售客户在活动期间订购一条黄果树（特醇）赠送洗衣皂一块。此后，...2008-10-07
近期随着3元档卷烟的货源频繁断货，在日常工作中，客户与我们交流最多的，也就是3元档卷烟后续的货源供应情况。而我们除了完成正常的营销工作外，还必须指导客户运用其他的销售手段，最大限度的满足顾客需求，减少...2008-09-22
烟草商业企业位于行业供应链的两端，承担着工业企业产品分销商和零售客户供应商的职能，要面向工业企业做好资源共享、产销衔接，面向客户做好客户关系、货源分配，实现让工业企业满意、零售客户满意和消费者满意。货...2008-09-11