“三个跟上”做好婚庆卷烟市场
2008-09-12来源：东方烟草报作者：魏名
随着国庆期间结婚高峰的即将到来，婚庆市场卷烟的需求量也在大幅增长。笔者认为，这个时候，做好婚庆市场卷烟销售工作必须做到“三个跟上”。
货源组织要跟上。巧妇难为无米之炊，持续稳定的婚庆卷烟货源供应是保持市场稳定的基础。要做实做细货源的合理化分配工作，以市场为主导，实行差异化营销策略。
品牌引导要跟上。随着社会的发展，消费者的消费水平和观念也在逐渐发生变化。烟草商业企业要高度关注婚庆卷烟品牌的变化情况，充分发挥客户经理的引导作用，逐步实现婚庆卷烟品牌的替换和结构升级。
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