九月份，随着国庆和中秋两节临近，卷烟市场需求大幅提升，面临销售旺季的到来，如何积极采取有效措施，把握市场商机，备战旺季市场销售，提升销量。本人浅谈以下几点：

 

　　一、科学组织货源，尽可能满足市场需求。

 

　　根据节日期间品牌个性化需求特征，特别是对中高档烟需求较大，要认真预测市场需求，尽可能地组织适销有效的货源，满足客户需求，嬴取市场销售商机，提高销量。

 

　　二、加强宣传引导，提醒客户备合理库存。

 

　　强化经营指导，提醒客户备合理库存。客户经理要加强对市场预测分析，认真细致的指导客户做好卷烟需求计划，同时提供个性化服务，帮助客户指导库存的合理性，给予分析市场需求情况，提醒备足库存，甚至到每一个品牌的指导。其次是电话订货员也要多个提醒，与客户经理加强互动，有针对性的向客户推介客户常销的品牌以及节日期间市场需求较大的品牌，注意提醒客户备足节日期间市场的显性需求和隐性需求品牌，以便满足市场需求，提高卷烟销售量。

 

　　三、强化市场监管，严防假非私卷烟入侵。

 

　　随着卷烟销售旺季的到来，各种违烟活动也因此会频繁起来，这时候，做好卷烟销售的保驾护航尤为重要。专卖需要提前有针对性的做好节日期间市场监管和市场清理整顿方案，对重点区域、重点户要侧重加强监管，有必要的与相关部门联合开展一次以上的市场清理整顿活动，营造声势，提高打假影响力，把违烟分子的嚣张气焔震压下去。其次要加强路查路堵的作用，特别是交通频繁的地段，严防假非私烟的流入。对卷烟零售客户除了做好监管外还要进一步强化烟草专卖法律法规的宣传和引导，教会客户辩别真假卷烟，真正管住客户，提高市场控制力。

 

　　四、强化四员互控作用，营造良好卷烟经营空间。

 

　　强化市场信息互控作用，是提高四员工作成效的关健。故客户经理、电话订货员、专卖员、配送员等要加强对市场信息的反馈，相互协调，确保信息畅通，对于存在问题及时解决。对于有价值的线索，专卖要加强监控，促进辖区客户经营规范，市场净化，营造良好的卷烟经营空间。此外，各员在一线工作中，也需给客户多个提醒，提防掉包现象，提防受假烟暴利迷倒，规范经营，正当获利。