随着中秋节、国庆节日益临近，零售客户翘首以盼的卷烟销售“黄金期”又即将到来。根据往年经验，笔者认为，由于“两节”对中高档卷烟特别是名牌烟需求量较大，而个别紧俏品牌又暂时不能满足供应，此时如果不能将有限的货源合理均衡地分配到零售户手中，极会引起市场秩序的不稳和零售客户满意度的下降。因此，与日常供货相比，节日期间更要注意合理定量，并注重做好以下几个方面工作。

 

    一是科学制定零售户“两节”货源定量计划。要以零售户原合理定量基数为基础，结合今年区域节日市场需求特点和零售户现在销售变化情况，与零售户共同协商制定落实“两节”各品种货源计划，并组织实施，使其更加符合实际需要。

 

    二是公开“两节”货源分配投放办法。要根据市场需求，结合区域消费特点，对高、中、低档各花色品牌，有针对性地制定不同的投放政策，并将所有货源调入情况、分配标准以表格形式发到零售客户手中，便于客户对照，加强互相监督。