2009年11月13日，国家烟草专卖局副局长何泽华率中国卷烟销售公司和中烟电子商务公司相关人员在上海召开关于开展中华品牌精准营销工作专题座谈会，启动了中华在山西市场精准营销试点，拉开了卷烟精准营销的序...

核心提示切割营销是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略。切割营销的持论者认为，企业应当对复杂的市场进行切割，找到一个让消费者接受并认同企业产品的区域，将竞争对手逼向一侧，规避与强大竞争对手的正面冲突，...

为更好地满足市场和消费者的需求，在货源不足的情况下，充分利用新的品牌弥补同种档次的品牌不足显得十分重要。如何根据零售户历史销售数据，适时向零售户推介卷烟新品牌呢？笔者认为应注意以下几点方面：一是要了解...

烟民的喜怒哀乐是烟草工商企业最应该关注的，因为这是烟草市场走向重要的决定因素。在众多的烟民中，由于文化程度、经济收入、工作环境、性格爱好等方面存在的差别，可以分为好多种类型。因为笔者调查的不够，对其类...

烟草客户经理的岗位职责是根据客户需求和市场特征实施客户服务、市场维护、品牌培育等工作，那么如何使卷烟营销更加深层化、达到预期效果，根据客户经理工作手册中的指导，客户经理首先要遵循以下法则，才能实现多赢...

近几年，随着中国经济的快速发展，人们消费水平的日益提升和消费观念的逐渐转变，雪茄消费在中国开始逐渐形成了一种气候，中国的雪茄消费群体得到了不断发展与壮大。据了解，近几年国内雪茄市场每年均保持着较高的增...

在进行商品分销的过程中，真正能够产生销售的是终端，消费者对产品的选择和消费也在终端。对于快速消费品，更是如此，有调查显示，消费者对快速消费品的购买，70%的购买决策都发生在购买现场。根据描述购买者反应...

要实现营销上水平，就必须把握市场真实需求，大力抓好品牌培育，切实提升服务水平。作为基层一线营销人员，首先应当强化服务意识，确立服务营销理念，为零售客户提供个性化的优质服务。牢固树立服务营销理念现代市场...

一个时期以来，尽管国家局在卷烟销售与品牌培育等方面提出了明确要求，要求整个烟草行业全力实施卷烟上水平战略，增强企业运行质量和效率，切实提升烟草行业的发展能力和水平。但是，由于受到国家局对卷烟品牌削减、...

俗话说：烟酒不分家。中国烟草行业已经建立起来的这个庞大营销网络如果仅仅局限于单一卷烟商品的配送，也未免太过于可惜。其实，卷烟商业企业不妨可以去尝试将酒类商品（与卷烟商品联系最为密切）纳入到营销体系，构...

前言：不可否认，文化确实有助于企业成功打造一个强势品牌，给品牌注入文化因子也确实能够让品牌产生增值。正如黄鹤楼的雅士文化塑造和传播的成功，让黄鹤楼品牌异军突起。烟草企业也越来越重视对文化的塑造。然而，...

三月份，福建诏安分公司对泰山（宏图）卷烟进行促销，促销的内容为购买两条泰山（宏图）卷烟，赠送一个泰山（宏图）的飘逸杯。针对促销方案，全体客户经理对本线路的零售户进行调查摸底，从中挑选出各线路泰山（宏图...

随着个别卷烟品牌的退出市场后，新的品牌陆续登上卷烟市场，又给客户和消费者带来了耳目一新的感觉。但在庞大的卷烟竞争市场上如何让新品卷烟占有一席之地，除其所具备的品牌魅力、口味独特、包装新意等本身特点外，...

错位投放，顾名思义就是投放策略既要因地制宜、因事制宜、因人制宜，要掌握投放的主动性、提高规划性，又要以投放的差异性形成布点的均衡性，是以异求同战略的一种运用。错位投放战略虽然从未。停杯且听琵琶语，斜照...