为更好地满足市场和消费者的需求，在货源不足的情况下，充分利用新的品牌弥补同种档次的品牌不足显得十分重要。如何根据零售户历史销售数据，适时向零售户推介卷烟新品牌呢？笔者认为应注意以下几点方面：

　　一是要了解该牌号的产地、质量、包装、吸味、价格，做到心中有数，在向零售户宣传时能自如地回答他们的各种提问，同时发放新牌号配套的广告宣传资料，并带上评吸烟让零售户以及消费者评吸，使客户对该品牌包装、吸味、价格有的较明确的认识，加深对该品牌的印象，尝试地进货销售。

　　二是要根据辖区市场细分的特点，结合市公司卷烟新牌号投放营销策略，选择符合当地吸食口味的卷烟牌号进行有针对性的宣传。如低档烟采用全面宣传，中档烟采用以点带面，然后再扩大宣传面，提高上柜率，稳步提升销量。

　　三是要注重新品牌上柜摆放在醒目位置，让消费者一眼就能看到该品牌，通过视觉、好奇、求新心理效果，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。　

　　四是要做好新品牌上柜后的跟踪。关注新品上柜后零售户及消费者的反映，了解该品牌的回头客及购买率，并进行市场跟踪反馈，同时帮助零售户制定销售计划，指导零售户合理库存卷烟，避免零售户出现卷烟脱销现象。