一个时期以来，尽管国家局在卷烟销售与品牌培育等方面提出了明确要求，要求整个烟草行业全力实施“卷烟上水平”战略，增强企业运行质量和效率，切实提升烟草行业的发展能力和水平。但是，由于受到国家局对卷烟品牌削减、压缩和整合等政策的调整和影响，当前卷烟零售市场变化幅度相对较大，货源投放与市场需求之间存在的问题相对较多，矛盾较为突出，对卷烟经营企业营销活动的深入开展产生了不利影响和制约。

　　这就要求卷烟经营企业在开展常规性营销活动的同时，必须充分认识和把握零售市场变化情况，全面分析烟草行业以及卷烟零售市场发展趋势，开展更为有效的、超前的卷烟营销活动。

　　卷烟经营企业开展营销活动的主要目的是为了全面平衡整个卷烟零售市场供求关系，进一步满足卷烟零售市场的消费需求，从而，创造更好的经济效益和社会效益。这就要求卷烟经营企业在开展营销活动时，必须适时把握卷烟零售市场的变化与消费需求情况，着力解决卷烟营销活动中存在的突出问题，切实提升卷烟营销水平，使得卷烟营销活动有所创新、有所发展。笔者认为，卷烟经营企业还要切实提升卷烟零售市场需求的预见性和判断力，特别是企业领导层面更应该对卷烟营销活动超前谋划，超前布局，保持卷烟营销活动有条不紊地稳步推进。

　　一、企业打好卷烟营销活动“提前量”的重要作用

　　卷烟经营企业在开展营销服务活动时，必须深入认识到打好卷烟营销活动“提前量”的重要意义，根据企业货源投放以及品牌变化和卷烟零售市场需求等情况，有针对性的开展卷烟营销活动。从而，确保企业的整个卷烟营销活动任务和指标得以全面实现。

　　首先，卷烟经营企业打好卷烟营销活动“提前量”，有利于正确引导零售业户开展规范的经营活动。

　　众所周知，卷烟经营企业全面、深入地了解和认识卷烟零售市场发展现状，能够对当前卷烟营销形势了然于胸，对于整个卷烟营销活动的有效开展具有重要的作用。一方面，卷烟经营企业对卷烟零售市场的需求趋势与发展方向进行科学有效的预测，并且根据市场变化情况进行及早谋划，制定和出台更为合理、高效的规定与措施，引导卷烟零售业户立足市场发展的大局需要。同时，企业转变卷烟经营观念，努力实现卷烟经营活动朝规范化、市场化、实效化方向发展。既有利于卷烟营销活动的稳步推进，又能够更好地推动卷烟零售业户的经营活动稳定开展。另一方面，卷烟经营企业通过开展全面深入的调查研究、市场分析等工作，进一步掌握卷烟零售业户经营活动需求，能够有效提升卷烟营销质量和水平，可以进一步拉近企业与营销对象之间的距离。从而，切实提高卷烟经营企业的营销质量和服务形象。

　　其次，卷烟经营企业打好卷烟营销活动“提前量”，有利于化解卷烟零售市场的供需矛盾。

　　能否准确定位和科学预测卷烟零售市场消费和发展方向，是考验卷烟经营企业营销能力和判断能力的内在要求，在一定程度上决定着卷烟零售市场的协调发展和稳步运行。因此，卷烟经营企业必须切实提高自身的营销水平，合理把握卷烟零售市场消费需求，及时准确地反映卷烟营销情况。真正做到下情上知，上情下达，合理利用卷烟营销资源。并且根据市场的相关情况和消费变化，及时对卷烟零售市场变化做出判断，并对营销活动提出积极的、切实可行的建议和意见，以利于卷烟经营企业能根据市场需求动向和卷烟货源以及品牌投放变化情况及时调整营销政策，有针对性地实施更为有效的措施，切实缓和货源供应与市场需求之间存在的突出矛盾，进一步理顺卷烟营销关系，提升卷烟零售业户的满意度。从而，确保整个卷烟零售市场经营活动得以规范、有序开展。

　　第三，卷烟经营企业打好卷烟营销活动“提前量”，有利于进一步减轻卷烟营销人员的工作压力。

　　我们知道，卷烟经营企业所开展的营销活动所采取的是“网上订货，电子结算，一库式配送”新型营销模式，营销活动更加趋于程式化、流程化。这种模式既有快捷、方便、规范、效能的运行优势，有利于卷烟营销活动的一体化和集约化开展。同时，这种新型营销模式也存在着一定的弊端和不足，要求卷烟营销人员具备较强的协作性和精细化工作能力。但是，就目前的营销情况来看，个别卷烟经营企业的市场营销预测性相对较差，卷烟营销政策调整效率较低、各种市场信息反馈环节过多等问题较为突出，导致卷烟经营企业对卷烟零售市场的预测与把握效果不明显、不及时、不到位。这种情况下，卷烟营销人员的工作压力相对较大。因此，卷烟经营企业必须着力提升自身的领导力与创新能力，提前对卷烟零售市场变化做出科学的预测与判断，有针对性地调整相关的营销政策，根据市场需求来组织货源和品牌，及时转变营销策略和措施，切实提高卷烟营销人员的工作质量和效率。只有这样，才能更好地把握市场，减轻营销人员的工作压力。

　　二、打好企业卷烟营销活动“提前量”的主要要求

　　1、卷烟经营企业必须围绕市场调查研究打基础

　　俗话说“没有调查就没有发言权”，卷烟经营企业只有全面了解和掌握卷烟零售市场现状，才能为科学预测和准确定位卷烟营销活动创造有利条件，才能确保卷烟营销活动的准确性与科学性。才能更加符合卷烟零售市场的发展需要。卷烟经营企业应当充分运用现代的卷烟营销手段，有针对性地开展市场调研工作。并且，企业开展的这种市场调查研究工作应当坚持实效、全面、深入的原则，对卷烟零售市场需求、营销现状、消费动态、品牌变化等情况进行深入的调查。在此基础上，全面分析和准确判断市场的发展前景。从而，真正为卷烟经营企业打好营销活动“提前量”创条件、打基础。

　　2、卷烟经营企业必须围绕卷烟营销预测理思路

　　理顺工作思路，明确工作目标是企业做好卷烟营销活动的前提与关键。如果缺少合理的、准确的工作思路，工作目标缺乏实效性。那么，将会使得整个卷烟经营企业的营销活动失去方向和重心。同时，也极易出现卷烟营销活动混乱与无序开展等问题，影响到卷烟营销活动的深入开展。卷烟经营企业特别是企业领导层面必须进一步理顺工作思路，研究制定符合企业和市场发展的努力目标。我们知道，如果企业工作思路不清，将会导致营销活动质量和效率难以提高；如果营销目标不明，将无法提升卷烟营销人员的积极性与凝聚力。因此，卷烟经营企业应当审时度势，把握重点，梳理关系，科学准确地分析卷烟营销现状和前景。从而，为卷烟经营企业打好营销活动“提前量”提供服务和指导。

　　3、卷烟经营企业必须围绕卷烟营销布局提水平

　　卷烟经营企业能否正确做好卷烟市场布局、品牌布局、货源布局等活动，将对整个卷烟零售市场的平稳运行和全面发展产生重要影响。市场、品牌以及货源布局情况同样对企业更好地把握和判断卷烟零售市场发展趋势和走向产生重要影响。因此，需要卷烟经营企业能够在大力实施“卷烟上水平”战略的同时，认真梳理当前卷烟零售业户的经营活动。并且能够根据市场需求变化情况，合理调整业户、货源和品牌结构，全面做好卷烟营销布局。从目前卷烟营销活动的实际情况来看，卷烟营销货源投放、品牌布局以及业户分类还处于一种粗放的、不规范的、不合理的状态，特别是卷烟品牌布局更存在着不分主次，缺少重点，缺乏合理性等问题。这些问题的存在，阻碍了卷烟经营企业打好卷烟营销“提前量”活动的深入开展，使得卷烟经营企业预测市场走向和判断营销发展趋势难度增大。卷烟经营企业应当合理布局卷烟零售业户，有的放矢地做好卷烟货源投放，切实提升卷烟结构，努力实现卷烟营销活动“上水平”。

　　4、卷烟经营企业必须围绕烟草行业发展方向

　　进一步强化卷烟经营企业对政策与相关规定的理解力与执行力，切实加强卷烟经营企业对烟草政策调整和变化的关注程度，有利于卷烟营销活动有深入开展。只有这样，才能使得卷烟经营企业对烟草行业建设现状和未来发展进行合理定位，才能更加深入地认识烟草行业的发展总体趋势，真正为打好卷烟营销活动“提前量”提供可靠保证。近一个时期以来，国家局针对卷烟品牌、企业建设等诸多层面提出了明确要求并进行了全面调整。同时，还不断完善和健全烟草行业发展机制，努力提升烟草企业的竞争力与发展潜力。这种情况下，如果卷烟经营企业不能准确有效的把握行业发展大方向，偏离了烟草行业的发展方向。那么，势必会影响和制约卷烟经营企业营销活动的深入开展。这种情况下，卷烟经营企业更应该适时而动，切实提升自身的应对能力、预见能力和抗风险能力。从而，对整个卷烟零售市场的营销需求和健康发展做出准确预测和科学判断。

　　5、卷烟经营企业必须围绕卷烟营销细节求实效

　　卷烟经营企业只有注重营销活动细节化管理才能更好地取得卷烟营销新成效，实现卷烟营销活动的预期目标。打好卷烟营销“提前量”也是一样，需要卷烟经营企业做实做细营销活动内容，特别是不断细化卷烟营销、品牌培育、货源投放以及市场分析等细节性工作。企业应当组织卷烟营销人员在做好营销活动的同时，应当结合卷烟零售市场发展现状，认真梳理和总结卷烟零售市场消费变化情况，摸索和掌握营销市场发展规律。通过深入开展卷烟营销细节性工作，使得企业能够掌握卷烟经营需求和市场发展的“第一手”材料，进一步加深企业对卷烟零售市场需求变化以及发展趋势的理解和认识。从而，确保企业对整个卷烟零售市场发展趋势预测与判断的准确性、实效性与前瞻性。

　　综上所述，卷烟经营企业必须高度重视打好卷烟营销活动“提前量”，不断深入挖掘企业营销潜力，拓展卷烟营销空间，切实增强企业领导层面的创新力与控制力。进一步转变企业营销理念，着力解决各类矛盾和难题。对卷烟营销活动真正做到未雨绸缪，及早谋划，科学布局，长远打算。从而，实现卷烟营销活动沿着正确、规范的方向有序发展。