随着个别卷烟品牌的退出市场后，新的品牌陆续登上卷烟市场，又给客户和消费者带来了耳目一新的感觉。但在庞大的卷烟竞争市场上如何让新品卷烟占有一席之地，除其所具备的品牌魅力、口味独特、包装新意等本身特点外，好的推销技巧也是关键之一，因此笔者总结为以下几点：　

　　一是要细分客户类别，锁定目标客户。要得到零售户和消费者的认同，首先就要对客户进行细分，从销售能力强到弱为分类标准，例如平日易掌握销售技巧、能力较强的零售户，相对而言接受新产品较为容易，他们的销售经验会给新产品带来意外惊喜，顾客多而广，带动性很强，而销售能力相对弱的零售户，就要针对那些老顾客展开宣传，信赖度颇高，宣传效率也因此提高。　

　　二是要开辟宣传新渠道。某些新品牌由于口味的地域性差异等各种原因，导致即使对零售户大力宣传，也不能正面拓展更何况成为畅销品牌。因此针对新产品，客户经理在走访时除了介绍产品特点外，同时也要发放该产品相关资料，有助于零售户对该品牌有深一步的认识，不易混淆新老产品的概念，更能引导卷烟零售户宣传推销该品牌，另一方面使消费者更清晰的认识该品牌的内在质量，适量对顾客进行新品试吸，感受实实在在的新品体验。　

　　三是要做好宣传行业有关政策工作。客户经理要细致耐心的向零售户解释卷烟品牌调整的动机、目的，努力获取零售户的理解与认同，逐步摆脱过分依赖老品牌的思想，积极主动共同培育新品牌工作，做好品牌衔接，确保经营正常开展。　

　　四是要在时间上“对症下药”。选择一个合适的时间可以使培育工作事半功倍，选择在某一畅销品牌短缺时候去投入市场，或是进行促销活动，那是最理想的时机。反之，在畅销品牌正常供应期间，去培育某新品牌就有可能体现不出该品牌的竞争优势。在新品牌销量逐步上升的时候，更要注重培育扶持工作。