传统的消费者行为模式研究理念认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，一般会经历5个阶段，即从广告讯息引起注意(Attention)到开始感兴趣（Interest），再到产生消费欲望(Desire)，并...

当前，国内烟草行业已经履行了在所有卷烟制品的包装上，印上不低于30%面积，并且可轮换的健康警语。同时，国内还将于2011年1月起全面禁止烟草广告及其相关促销赞助活动。毫无疑问，国内烟草品牌传播之路将会...

根据品牌培育试点项目与工作实施方案的要求，笔者所在的浙江丽水市局（公司）坚持以市场为导向，以培育全国性重点骨干品牌为重点，按照巩固成熟品牌，置换滞销品牌，扩大潜力品牌的总体原则，落实三个置换，即骨干品...

市场是检验品牌发展水平高低的舞台，在这个舞台上，具有创新意识并行之有效的营销手段是攻城略地的利器，而通过科学规划、实践检验作出的市场化策略和合作模式，则能在很大程度上帮助品牌发展渐入佳境。对于烟草企业...

低档烟的生产和销售一直被卷烟工业企业、商业企业高度重视。可近年来，无论是省、市地区中心还是县级地区，低档烟销售都出现了问题，并成为困扰烟草行业和零售户的头疼问题。国家局局长姜成康几经强调要把低档烟摆在...

自3月份以来，乐业县旱灾高烧不退。严重缺水，人畜饮水困难，农田无法耕种，大量青壮年外出打工，这是当前乐业地区面临严重旱灾的一幕。通过调研，使我对旱灾有了更深刻的了解：农村耕地大量干裂；大部分乡镇已经断...

个体的力量之于团队的合力而言，个体是基础，是构成团队的有机组成部分。团队的合力是集个体智慧与执行力的显现，团队的力量大于某一个体的力量是个不争的事实。比如：再伟大的球星也不能凭一己之力打败一支竞争球队...

近几年随着国内卷烟工业企业的兼并、重组之路持续推进，在完成对小烟厂的关闭和省内卷烟工业的整合之后，跨省重组趋势也已经初现端倪了。按照行业发展规律，下一步整合的对象不可避免的将是年产量20、30万箱左右...

近年来，精准营销这一关键词开始成为了行业内的热门关键词之一。那么，何为精准营销呢？精准营销就是指在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立起个性化的、一对一的顾客沟通服务体系，以实现企业可度量的低成...

精准营销就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。对于烟草行业来说，精准营销的关键是追求依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务，在销售策略制订和市场调控中，...

2010年是个体育赛事极其丰盛的年份，尤其是当下正在火热上演的南非世界杯足球赛更是吸引了亿万观众的眼球。享有世界第一运动美誉的足球，永远都是全世界体育迷关注的焦点。四年一轮回，大力神杯在历史上首次登陆...

随着宏观经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游已成为人们假日休闲活动的重要组成部分。据国家旅游局发布的2009年旅游经济运行报告显示，去年，我国旅游经济收入达到1.26万亿元，同比增长9%。对烟草商...

在整个卷烟服务营销体系中，客户关系管理是服务营销工作的主题，在这个主题之中，细节营销服务、合理货源分配、和谐客户关系是管理系统的三个基本层面，它对应于客户管理的三个要素，即客户进货渠道、卷烟价格、卷烟...

精准营销是一个大课题。为全面贯彻落实国家局烟草工作会议精神，各地烟草工商企业纷纷拉开了精准营销的大幕，努力推动卷烟销售上水平。本文作者结合工作实际，借助烟草行业举国开展之际，对提升精准营销能力的必要条...

道是战略，是目标；术是战术，是手段。无道，则根基不牢，目的不明，方向不稳；不知术将安出？道已定，唯术可实现之；无术则道难达。由此可见，道与术是一对不可分割的共同体，道术不可分，无术道不通，无道术不明。...

引：当前世界烟草市场竞争格局大致可分为三大板块：中国烟草总公司、四大跨国烟草公司、其他中小型烟草公司。2009年中国烟草总公司卷烟销量占世界卷烟销量的37%，四大跨国烟草公司占40%的比重，其他中小烟...

当今时代，卷烟企业对企业文化的重视程度不可谓不大，然而就文化论文化，将文化过多的停留于企业内部本身，没有形成文化输出和文化感召。更没有将强大的文化融于营销当中，文化营销作为文化渗透的战略性营销，尚未得...

近几年来，面对加入WTO和《烟草控制框架公约》的双重压力，中国烟草不断深化以市场化为导向的改革，通过工商分离、品牌整合、网络建设、订单供货等一系列措施，着力打造全国统一的卷烟营销网络，并培育中国烟草骨...

自国家局提出大企业、大市场、大品牌和两个跨越的战略构想之后，行业企业加快兼并重组步伐，品牌集中度不断提高，品牌竞争越来越激烈。伴随着行业市场化改革的持续深入，卷烟品牌的营销模式也多有创新，越来越市场化...