新品培育作为品牌培育中的重要环节，是工商企业不断探索和实践的课题之一。回顾近几年的卷烟新品培育情况，卷烟新品定点客户的选择与管理显得尤为重要。本文立足各县区局客服中心，针对新品定点户的选择和管理总结以...

摘要：面对目前卷烟市场需求疲软，销售形势严峻的情形，只有通过加强卷烟新品的培育力度，培育出适销对路的卷烟品牌，从而有效地缓解市场销售的压力。在卷烟新品培育的过程中，要充分调动各部门的积极性与主动性，卷...

生活中，总有些事情是我们司空见惯的，也许有一天你会产生疑问，为什么是这样的呢？比如，为什么键盘的英文字母是这样排列的？为什么一首歌曲的时间是4分钟？为什么一集电视剧时间是45分钟？也许你会认为这样的标...

在终端品牌培育工作中，应结合实际，以知名品牌培育为主线，以零售终端为主体，以市场、客户、品牌三个维度为依托，以客户培训、知识竞赛、陈列比拼、站柜服务等活动为主要服务形式、积极开展培育重点品牌建功立业活...

今年以来，河北滦平县局（营销部）围绕消费者在农村，我们就到农村去的工作思路，从宣传方式、客户选点、品牌陈列等方面入手，积极拓展农村市场品牌培育发展空间，进一步挖掘农村市场潜力，促进农村市场消费升级。重...

截至10月底，烟台蓬莱市局（营销部）细支烟销量1630条，同比增长39%，完成年度计划的112%。数据的背后，凝聚着蓬莱市局（营销部）全体员工的不懈努力和辛勤付出。他们立足实际，从细处入手，畅通了细支...

卷烟新品培育是卷烟营销中让不少人犯难的一项工作。笔者认为，营销人员不妨对新品培育途径、方法、方式不断揣摩，从各个方面提炼出新品培育的新思路。激活新品的市场效应。一个卷烟新品入市，能否落地生根、茁壮成长...

当前金圣卷烟的销售在营销工作中可以算是重中之重，如何做好这项工作，作为一线的客户经理，也许是最难解决的问题。就这个问题，客户服务工作是培育好卷烟品牌的关键之一。甄别所有客户经营能力并进行准确归类。将有...

这阵子，四川中烟推出的一款叫娇子（宽窄）的产品不只包装巧妙独到，满满的文化元素和人文气息同样受人青睐，给人耳目一新的感觉。宽窄不仅仅是发酵在三条老巷子里的历史文化，也不仅仅是成都的名片，更是广与狭、多...

如今，不少卷烟工业企业都在大力发展新品，在发展新品的过程中也充分考虑了细分市场内消费者不同的消费需求，希望创造一些更具个性化的产品来满足不同消费者的需求。不过，笔者认为，在这个过程中存在许多误区。黄金...

对于新品卷烟培育，不少零售客户存在畏难情绪，认为只有知名的、畅销品牌才可以卖得红火，为自己带来利润，而新品牌由于消费者不熟悉，所以零售客户也不愿意接受。如何尽早让零售客户和消费者接受新品？作为客户经理...

摘要：当前，受宏观经济不景气、房价指数节节攀升、控烟、人们健康意识的提高等外部不良环境因素的影响，很大程度上制约了人们对卷烟消费的需求。卷烟消费市场疲弱，市场空间的收窄，是大势所趋，面对此种困境，如何...

品牌培育工作是烟草商业企业的重点和难点，提高品牌培育效率既可节约大量的时间和人力、物力成本，又可提升行业整体竞争实力、满足市场品牌结构和消费需求，提高行业发展水平。品牌选取宜爬罗剔抉，忌细大不捐。在选...

烟草行业伴随烟草专卖体制走过无数风雨历程，每一步转战千里、饱经风霜、坎坷不平。然而新形势下，受控烟政策影响，卷烟的总量与结构更是每况愈下、日渐衰落。要解决量与结构的双重压力，必须找到潜在的市场来平稳发...

【摘要】红白喜事是我国从古至今社会生活中应用最广泛的民俗文化，几乎涉及社会中的每一个人，并且其中蕴含着丰富的人情伦理和互动规范。对于民众而言，红白喜事是每家每户的大事，红白喜事仪式、宴席等活动的操办和...

品牌培育是卷烟销售的重要组成部分，品牌培育成功与否直接影响零售客户的卷烟销售。近日，笔者跟随客户经理实地拜访了辖区卷烟品牌培育比较突出的零售客户，在与他们的交谈中梳理出做好卷烟品牌培育的几个要点：做好...

细支烟作为卷烟市场的新秀，近年来异军突起，销量平稳增长。在细支烟培育方面，山东滨州阳信县局（营销部）交出了这样一份成绩单：今年1至9月份，累计销售细支烟277箱，同比增长44.31%。摸准市场脉搏、突...

创客都已经卖完了，很多年轻人对这款烟比较中意，他们觉得这款烟和自己的形象比较符合。梦想总是要有的，万一实现了呢？听这些小伙子解释后我才知道原来这就是创客的精神。作为我们浙江的定制产品，仅在浙江市场才有...

八月，与火热的天气匹配的，还有在海宁上市不久的云烟（乌镇之恋）。海宁烟草营销团队卯足干劲，如同一块块七巧板拼图，哪里需要哪里搬，创意与行动并行，为赢得零售商户与消费者实实在在的满意，他们加大营销力度，...

随着行业卷烟上水平的深入推进、532、461品牌战略发展方向的明确,加之国际控烟声势高涨,卷烟品牌培育工作进入了攻坚克难阶段。近几年来，为了更好的适应卷烟经营环境的复杂变化，莆田市烟草公司积极探索新形...