今年以来，河北滦平县局（营销部）围绕“消费者在农村，我们就到农村去”的工作思路，从宣传方式、客户选点、品牌陈列等方面入手，积极拓展农村市场品牌培育发展空间，进一步挖掘农村市场潜力，促进农村市场消费升级。重点开展消费者调研活动，通过走近市场一线、贴近消费者，深入分析消费需求变化，加大品牌培育力度，合理调控货源投放，努力满足消费需求。

　　根据农村市场消费特点开展市场调查，摸清市场底数，明确目标市场、核心客户，制定差异化服务策略。按照不同区域、不同定位、不同消费群体特性，开展精细化品牌培育，建立农村消费者数据库，动态搜集消费信息，准确掌握市场需求，合理提高货源满足率，制定个性化服务措施和资源配置方式，提高农村客户服务满意度。

　　针对农村“三里不同风，五里不同俗”的消费特点，以乡镇政府所在地及公路沿线的农村现代终端为“辐射点”，采取“常销品牌全上柜、特色品牌来增色”的方法，以分类指导、突出重点为原则，将农村市场细分为民俗市场、节日市场、农闲市场、工地市场等类型，分类制定品牌培育目录，分年度设立消费提档梯队，其中民俗、节日市场以提档为主，农闲、工地市场以提量为主，合力推动农村市场销量、结构“双提升”。

　　深入调查分析农村大型项目建设、民俗民风及消费习惯，及时掌握信息，帮助零售客户合理备货，盘清“库存货”，挪走“滞销货”，用好“抢手货”，加速品牌动销，避免资金积压。

　　充分考虑部分农村零售客户思想观念相对落后、不舍得进行资金投入的特点，采取“标杆示范、以点带面”的农村现代终端建设推进方式，选择销售能力强、消费人群多、卷烟出样好、整体形象佳、宣传能力突出的零售客户为定点零售客户，使其充分发挥示范引领作用，带动区域市场培育水平，进一步提升终端形象，引导进行生动化陈列，让广大零售客户实实在在地看到，商品陈列清晰、布局清新亮丽的现代终端确实能够促进销售。

　　充分利用惠农、助农、便农政策。其中，“惠农行动”主打硬件提升，以业务拓展、小额融资、终端建设解决农村零售客户增收难、资金周转难和店面差等问题；“助农行动”主打技能升级，通过开展进阶式培训和困难零售客户经营“一帮一”等活动，进一步提高零售客户的经营能力；“便民行动”主打综合服务，通过与邮政部门合作设立卷烟货款、生活费用代收点和网上订货点，解决农村缴费难、网络覆盖率低等问题，拓宽零售客户的赢利空间。