品牌培育工作是烟草商业企业的重点和难点，提高品牌培育效率既可节约大量的时间和人力、物力成本，又可提升行业整体竞争实力、满足市场品牌结构和消费需求，提高行业发展水平。

　　品牌选取宜“爬罗剔抉”，忌“细大不捐”。在选取适合培育的卷烟品牌时，既要考虑待培育品牌的价格因素、本地消费者吸食习惯、市场定位，还要考虑同价位竞争品牌的市场占有率、生命周期等因素，结合品牌集中度、区域市场整体消费梯次等因素，认真做好品牌引入前的市场调研等前期准备工作，掌握充足、真实的市场信息，从众多新品卷烟中挑选培育对象。

　　客户选取宜“精挑细选”，忌“大水漫灌”。品牌培育的初期要采用合适的投放策略，根据卷烟价位选取合适的投放对象，不宜不加选择、面向全部客户投放。高价位的新品可以选择消费活跃、营销能力强、业务档位高的城区繁华路段客户，并将投放客户数量控制在全部客户5%以内；中档价位的新品可以选择消费结构高、接受能力强的商业贸易区客户及乡镇现代终端客户，投放客户不宜超过全部客户10%，有计划、逐步进行市场投放。

　　品牌上柜宜“循序渐进”，忌“一曝十寒”。品牌培育长期而艰巨，零售客户、消费者对新品牌的认知不可能一蹴而就，需要耐心的坚持。营销人员引导经营能力较强的客户在柜台的“黄金位置”进行陈列上柜，不能在新品刚上市时督促客户陈列，一段时间之后便不管不问。通过营销人员和零售客户的共同努力，以点带面、以点带线，逐步扩大上柜客户数量，提高新品牌培育的成功率。

　　培育过程宜“沟通互动”，忌“我行我素”。品牌培育过程中，营销人员不能一味向零售客户灌输各种理论知识，使品牌培育变成营销人员的“独角戏”，需加强沟通，增强互动。营销人员及时向零售客户宣传新品卷烟的企业文化、品牌卖点、吸食口味，以方便零售客户及时向消费者宣传推介。在日常工作中定期了解零售客户的动销率、再购率，利用上门拜访、电话沟通、即时聊天工具等收集整理零售客户对新品的反馈，使需要培育的品牌能更快更好地被消费者接纳。