八月，与火热的天气“匹配”的，还有在海宁上市不久的“云烟（乌镇之恋）”。海宁烟草营销团队卯足干劲，如同一块块七巧板拼图，哪里需要哪里搬，创意与行动并行，为赢得零售商户与消费者实实在在的满意，他们加大营销力度，消费者在哪里，他们就出现在哪里。

  七巧板的智慧

  “酒香不怕巷子深”的时代早已过去，对于卷烟来说，每一个新品上市，必须能让消费者很容易地注意到，突出陈列便是新品引人关注的王道。为了让“云烟（乌镇之恋）”迅速被市场熟知，海宁市局（分公司）客户经理走进零售店，利用店堂布局特色，开动脑筋，加大创意，创造出别具风格的陈列，有如小桥流水般静谧的水乡风情陈列，有如层层涟漪激荡人心的特色陈列，瞬间将“云烟（乌镇之恋）”的淡雅之美呈现于消费者眼前，让它成为店铺内最美的风景！吸烟二十多年的消费者老王说：“‘乌镇之恋’的陈列一改以前的呆板风格，让我一进来就注意到了。”他指着一种陈列说：“特别是这种陈列，有江南水乡的风格，有种如沐春风的感受。”

  七巧板的灵动

  若想将“云烟（乌镇之恋）”培育成海宁卷烟市场的焦点，就必须格外重视消费者的反馈。消费者的评价不仅关系其现阶段的销量，还关系到后续营销对策的调整和跟进。在海宁市局（分公司）分管领导带领下，营销人员顶烈日、冒酷暑深入海宁辖区内“云烟（乌镇之恋）”首批定点零售店发放品吸烟，介绍卖点并收集品吸者意见。看到领导和客户经理如此卖力地推广，王老板深有感触地说：“以前总是感觉你们烟草公司的人高高在上，今天看到你们到我的店里当‘店小二’，真正感觉到你们对市场的重视，很给我们商户提气。”

  七巧板的任性

  对于烟草人来说，驻店营销不是一个新鲜的词汇，这项工作难点在于能否持之以恒。八月，没有安装空调的店堂闷热难耐，站一会儿就会汗流浃背。为了能接触到更多的消费者，为了听到消费者对于“云烟（乌镇之恋）”最真实的评价，海宁烟草人总是冲到市场最前沿，面对热浪也总是用一句“没事，不热”来笑对。这是烟草人独有的任性，消费者需要我们在哪里，我们就去哪里。很多零售商户和消费者虽然“讷于言”，但“敏于行”，他们用一个简单的点头、一个浅浅的微笑，就生动表达出对我们工作的认可，这是对我们最大的鼓励。

  “云烟（乌镇之恋）”问世开启了定制卷烟品牌的新征程，给烟草人开拓市场、把控市场提供了无限可能。为了培育“云烟（乌镇之恋）”，海宁市局（分公司）将智慧扩展到无限，组织海宁烟草青年突击队驻店服务、主动出击、重点讲解“云烟（乌镇之恋）”的特色，形成对“一镇一世界，一烟一格局”的全新认知。消费者的认同对于商户的意义非比寻常，对商户与消费者来说，青年突击队全新理念的宣传，给他们思想上带来不小的冲击。

  找到消费者与零售商户之间的“平衡点”是做好卷烟销售工作的重要方面，也是培育品牌的重要工作。海宁市局（分公司）站在消费者的角度去谋划“云烟（乌镇之恋）”的销售，将消费者的需要融入“云烟（乌镇之恋）”销售的点点滴滴。他们用智慧，全心打造“云烟（乌镇之恋）”在消费者中淡雅、高贵的印象。

  时间在变，海宁烟草人也因时而变，因消费者而变，用现今的未雨绸缪来应对未来卷烟市场的不确定性，但唯一不变的是根植于内心的“两个至上”。海宁市局（分公司）通过现代卷烟零售终端建立消费者档案，系统化统计消费者购烟记录，健全消费者信息保密机制，做足市场的“基础性功课”。商户张阿姨年龄有点大，计算机应用不太熟练，对现代卷烟零售终端“不感冒”，认为太麻烦，但经过客户经理小姚多次的指导，张阿姨发现通过软件可以盘点实时库存，提高进货的准确度，她喜笑颜开地说：“都一把年纪了，还学会了高科技。”

  七巧板的永恒

  如果说“云烟（乌镇之恋）”为浙烟人、零售商户、消费者创造出了很多惊喜，那么，“一烟一特色”“一店一特色”全新营销理念给海宁烟草营销创新提供了不竭动力。围绕消费者的营销举措，以消费者为核心的营销理念，由“推”到“拉”的营销手段，不仅仅给当下卷烟销售注入新动力，更是对传统营销方式和理念的升级和换代。毕竟，万变不离其宗，这“宗”，就是消费者，只有消费者认可并接受了一个品牌，这个品牌才能生存发展下去，否则，就成了空中楼阁般虚幻存在。