“品牌整合”，是一句并不轻松的话语。一方面，行业的发展必须使整合的力量大刀阔斧地前行，另一方面，市场接受层面所产生的反抗力量形成了一股牢固的阻力。可以说，现阶段是品牌发展的一个扭转期，一个变异期、一个...

浙江中烟公司将在7月份推出2元档硬雄狮，这对做大雄狮品牌有着十分重要意义，同时也是对目前不景气的低档烟市场注进了一份新鲜血液，希望下半年的低档烟市场有一个新的转变。新品牌上市前免不了要去做一番市场调查...

卷烟销售实行限量供应政策，卷烟零售户对卷烟货源的需求明显增加，而客户的投诉和抱怨也随之增多，卷烟控量的利弊该如何衡量与取舍呢？笔者认为衡量控量的利与弊应从公司、零售户自身、烟草一线员工等多方面来分析考...

博弈论通俗的讲是一种策略理论，是指一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取...

自硬红金龙（火之舞）投放本地市场以来，在品牌培育上，倾注了公司上下不少的心血，但就目前市场表现来看，一直较为平淡。主要表现为两个方面。一、上柜较为艰难。“我这儿抽十元档烟的人都喜欢软新安江，其他烟都不...

现在市面上流行一种没有商标，只在外包装上印有“特需专供”、“内部供应”等字样的特殊香烟，有的甚至连一个字都没有，只是用白纸包着。有人说它叫特供烟，是烟厂用最好的烟草加工出来的，只供应给内部职工或者特殊...

农村卷烟市场就是农民消费者所在的卷烟市场也即城市以外的卷烟市场。这些年以来随着国家提出建设社会主义新农村，农村发生了翻天覆地的变化，农村的生活水平的提升带动了卷烟销售档次的提升。然而农村的变化并没有完...

一个卷烟品牌的成功除了特定的一些作用因素外，最为重要的是品牌本身所包含的内在品质和外在的包装，当然也少不了合适的价格定位。但是，有时也会带有一定的偶然性，其中老版红雄狮就是一个很好的例子。以浙江江山市...

当前全国3亿多烟民，2亿多在农村；400多万户卷烟零售客户，近300万户在农村。农村市场总体消费水平比较低，差异比较大；农村人口流动性大，市场消费季节性强；农村零售客户数量虽大，但入网比例小、销售数量...

近阶段笔者所在烟草公司的客户经理除了完成正常工作外都把中、高档卷烟新品牌全硬黄鹤楼（雅香）、全硬红金龙（火之舞）的培育作为每天走访客户中的头等大事，对于经营能力一般的，我们就先向他们推介、宣传全硬红金...

低档烟一直是市场关注的重点，也是相当敏感的话题。低档烟的发展经历了几个转折性的阶段，从品牌的调整到整合再到复出，对市场的变化都有着决定性的作用，也因此衍生了当前的市场格局及现状。从当前的低档烟市场来看...

中国烟草有七个“世界第一”，其中吸烟人数世界第一与占全国人口80%的农民有重要的关系；从资料显示在中国农村卷烟消费增长率要明显高于城市。而做为一些经济高度发达的内陆商贸城市，人口的集聚效应使城市的资金...

最近几个月虽处于卷烟销售淡季，但卷烟消费市场对低档烟的需求仍很大，由于厂家对低档烟的限量供应，使得卷烟市场的低档烟供不应求，如4元以下的红西湖、软牡丹、软红梅、软黄果树等低档卷烟出现频繁脱销断档，这给...

6月4日，龙凤呈祥（喜庆珍品）正式投浙江放慈溪市场，截止到6月13日，8个工作日共销售4620条，占同价位省外烟区间比的21.35%，期间共有1602户订货，占总零售户数的23%，销售形势十分喜人。该...

作为浙江中烟工业公司即将重磅出击又一新品种——全硬雄狮是继明珠西湖推出市场后弥补3元档次的空缺。虽然目前全硬雄狮还没有正式上市，但是询问其情况的数不胜数，让我充分感受到了来自雄狮的威力。一、品牌效应很...

四元档次卷烟的市场培育工作，一直以来都是客户经理工作中的薄弱的环节。这其中除了传统的软红梅卷烟依然固守着属于自己的市场外，其它卷烟品牌无论是市场培育或者销售业绩，始终不能令人满意，而阻碍该档次卷烟品牌...