自硬红金龙（火之舞）投放本地市场以来，在品牌培育上，倾注了公司上下不少的心血，但就目前市场表现来看，一直较为平淡。主要表现为两个方面。

 

　　一、上柜较为艰难。“我这儿抽十元档烟的人都喜欢软新安江，其他烟都不怎么好卖。”“这个烟没什么人问起，过段时间再说吧！”……类似零售户拒绝上柜的理由屡见不鲜。不难理解，但凡新上市的卷烟都会出现如此现象，零售户当然习惯于经营社会需求量大的卷烟，因为，一方面，零售户经营起来无需担心库存积压；另一方面，也免去了推荐新品牌的“艰难”经历，所谓多一“事”，不如少一“事”。

 

　　二、动销程度慢。“你推荐我的这个烟，一点都不会动啊！”“我卖二十条新安江，都没有卖出两包红金龙，实在太难卖。”……类似市场动销反映，我们在走访时也会有所耳闻，也并非是危言耸听。

 

　　面对目前硬红金龙（火之舞）这一被动局面，我们有必要对该只卷烟作一“瓶颈”分析，找出影响其扩大销售的主要因素。

 

　　1.品牌效应难以发挥。红金龙作为全国名优烟而言，其知名程度当然不亚于新安江等十元档卷烟。而作为本地市场来讲，其知晓度还有待进一步深化，本地的零售户和消费者对该烟的认同感有待进一步加强。

 

　　2.十元档卷烟品牌较多，且消费习惯根深蒂固。目前本地市场的十元档卷烟也不会太少，如新安江、软五一、白沙（和特制）、全新大红鹰、骄子（阳光）、如意动烟、南京（特醇）、梦都。而最强劲的对手非软兰新安江莫属，其他品牌多少也分到各自的一席之地。要想在“群雄”中突颖而出，绝非一朝一夕的时间所能办到。

 

　　3.受红金龙（虹之彩）口碑影响。三元档红金龙（虹之彩）上市以来，出于三元档市场的特殊环境，且在公司政策的倾斜下，虽有所“建树”，但消费者对其口味一直“耿耿于怀”，从而对“红金龙”这一品牌形成一种不大好的市场口碑，给红金龙（火之舞）带来一定的阻力。

 

　　当然，我们要正视些因素，并充分利用其自身资源优势，突出其品牌亮点，深入对该品牌的宣传，以打开其销售局面。

 

　　1.武烟集团的介绍宣传。既然当地市场对红金龙的品牌地位不甚了解，这就要求我们对该厂家及相关品牌多加介绍，确立其在卷烟市场的重要地位，增进社会各界对该品牌的了解，增强零售户和消费者对该品牌的信任程度及认同感，拉近该只卷烟与大众的距离。

 

　　2.低焦油的引导。介绍该烟焦油含量为10MG，阐明其对健康的重要意义，及厂家对消费趋势的关注，同时也表明了对消费者的尊重。这样的厂家，值得我们信任；这样的品牌也值得零售户去经营，值得消费者来“共享”。

 

　　3.利润空间的切入。作为十元档卷烟而言，该只卷烟无疑有着利润空间上的优势，我们同样可以利用这种优势来大作宣传。做生意无非讲究一个“利”字，只要我们宣传得巧妙，同时解除零售户上柜时的种种顾虑，发挥他们的推荐积极性，那么我们上柜的成功率将会大一些，动销也将会比以往快得多。

 

　　4.开展面对消费者的促销活动。目前，针对红金龙（火之舞）的上柜，也搞了一下促销，但效果并非显著，零售户既没有增加很大的推荐积极性，更没有对消费者起到很大的促动作用。因此，哪怕是上柜了，动销也是相当缓慢。宣传当然很重要，但如何吸引消费者来抽我们的“火之舞”，如何激发消费者的购买欲望，自然成了重中之重。这就需要我们针对消费者展开促销，给消费者以实惠，坚定消费者的购买信心，从而打开“火之舞”的销售局面。