近阶段笔者所在烟草公司的客户经理除了完成正常工作外都把中、高档卷烟新品牌全硬黄鹤楼（雅香）、全硬红金龙（火之舞）的培育作为每天走访客户中的头等大事，对于经营能力一般的，我们就先向他们推介、宣传全硬红金龙（火之舞），让客户得到上柜，经营能力较好的客户就两只品牌黄鹤楼（雅香）、红金龙（火之舞）一起宣传做工作同时上柜，除黄鹤楼（雅香）因为属于高档品牌卷烟在上柜中受到难度以外，全硬红金龙（火之舞）均达到前期效果。从以往经验来讲是比较欣喜的，可以说成功了一半。可是，我们大家都为新品牌后续动销受到困惑，作为市场的前沿工作人员，客户对于新品牌的上柜只是工作的开始，让客户如何把该品牌介绍给消费者品吸并从中得到盈利才是我们的最终目的。

 

　　通过对市场的关注，笔者发现存在以下几个问题：

 

　　一、新品牌市场动销慢，回头客户比较稀少。全硬红金龙（火之舞）经营能力较强的客户还能利用自身经营优势月销一条左右，而其他客户一个月下来也就两、三包左右。至于全硬黄鹤楼（雅香）更不如人意，已上柜客户两月左右才能销一条，消费者无人问津是阻挡客户上柜主要因素，已上柜客户不能起到以点带面的作用。

 

　　二、消费观念制约着新品牌的发展。当前市场上10元档和20元档卷烟消费以软新安江和全硬利群（长嘴）两个牌号为主导性品牌，在消费者心目中根深蒂固，特别是在红白喜事人们都愿意首选它，久而久之形成了习惯性消费。

 

　　三、时尚消费倾向，虽然说软新安江和全硬利群（长嘴）与红金龙（火之舞）还有黄鹤楼（雅香）属于同档次消费品牌，但在实际生活中会存在消费误差，朋友之间会觉得递过来的这支卷烟不上档次，无大众性。

 

　　应对之策：

 

　　一、加强宣传，提高品牌意识，通过我们在平时与客户、消费者的交流，多个方面的宣传比如：品牌、包装、口味、品牌背景历史，慢慢地形成互知，来提高消费者的品牌潜意识，最终达到接受它的目的。