“品牌整合”，是一句并不轻松的话语。一方面，行业的发展必须使整合的力量大刀阔斧地前行，另一方面，市场接受层面所产生的反抗力量形成了一股牢固的阻力。可以说，现阶段是品牌发展的一个扭转期，一个变异期、一个动荡期。在这样一个特殊的拐点时刻，区域的品牌销售，产生了一些亮点，我们值得关注。

 

　　1、消费观念逐渐变迁，品牌介入硝烟四起。随着“品牌百旗号”和国家局“两个十多个”销售战略方针的确定，区域市场纷纷降低门槛，引进一些新品，品牌地方封锁的销售格局也在逐渐被打破。其实，国家局在酝酿出炉这个方针的过程中，除了考虑到行业自身发展的需要外，另一方面也是基于市场整个消费观念的变迁，做到同步吻合。可以说，现阶段的卷烟消费，在品牌上产生了以下几个特点：第一、卷烟生产工艺向高标准的同步化，趋势化迈进，质量已不再是消费者甄别产品消费的首选目的，影响选择决策的更多的是一种品名，一种寄寓了美好形象的概念。像很多消费者老早就选择百旗号进行消费，其实，他们信奉的就是品牌，一种传播的力量，怪不得一些贴牌定向加工的卷烟，虽然在口味上有所变迁，但仍然具有相当大的魅力，不得不证实了这一点。第二、人口的频繁流动带来卷烟消费文化的传播和交流。在卷烟中，很多消费力的形成，是在消费者之间一种潜移默化，被感染的结果。比如像一个人，他本身抽老版红雄师，但周边的人都在抽黄山，尽管没有人会鼓动他去换一个品牌，但在与他人之间的相互影响中，他就会在无形之中对自己的选择产生了压力，直到某一天也加入了抽黄山的行列，这就是人的一个趋同心理。区域中，很多省外品牌的崛起，依靠的就是这样一股力量。

 

　　2、高档烟中品牌寡头垄断形成，低档烟中无中流砥柱品牌。在对品牌的罗列过程中，我们发现，高档烟中呈现的是金字塔式的品牌销售格局，而低档烟中所呈现的却是圆柱体的品牌销售格局。不管是中华，还是利群，在区域市场中占据了绝对的高档烟销售市场份额，其实，形成这种现象的原因就是品牌自身的力量。我们可以毫无疑义地得出结论：在高档烟中，消费者对品牌的重视和理解要比低档烟中要大得多。因为在这样一个消费阶层，消费者消费某个牌子，不一定就是因为这个牌子的卷烟质量有多么好，而是由于这个品牌已被社会所公认，能够为他们带来交际和沟通的力量，让他们自信。所以说，当品牌和产品进行价值分离时，品牌带来的作用远远要比产品要大得多，很多的工业企业也都会深有感触。也正是因为如此，在高档烟中形成品牌寡头垄断，是品牌发展的一个必然趋势，而且呈现的状态会越来越明显。但是，在低档烟消费市场中，消费者进行卷烟消费，很多的都是为了满足生理层次的需要，他们关注的往往是价格。当然，在价格允许的情况下，物美价廉当然是最好的选择。这时候，品牌对于他们来讲，不再有高档烟中那么强烈，这也是在低档烟中，品牌销售替代可塑性强的一个重要原因。

 

　　3、品牌促销激不起千层浪，销售逐渐回归理性。在这个月中，品牌红金龙和大丰收都进行了促销，但表现平平，没有达到预期的效果。零售户在关注品牌促销的同时，进一步考虑该品牌的市场销售趋势，消费者反映，不再盲目进行进货。由于大丰收和红金龙的市场销售前景并不被看好，有些零售户甚至把这两个品牌列入了滞销烟行列，因此，这两个品牌的促销被一些零售户婉言拒绝了。随着卷烟的理性消费氛围形成，促销所能左右品牌销售趋势的力量越来越小，而且卯吃寅粮的透支销售方式并不被公司所追求和认可。那么，品牌还要不要进行促销？我觉得，考虑促销进行的时机性和规模性成了最为关键的内容，在新品登市时，扭转局势时，进行合适期限、合适规模的促销，往往能够一举定乾坤，有意想不到的效果产生。当然，一个品牌在巅峰阶段是不用促销的，消费者一种崇拜，价值消费概念的状态将超越一切，自然而然定夺每一次消费冲动。