一个卷烟品牌的成功除了特定的一些作用因素外，最为重要的是品牌本身所包含的内在品质和外在的包装，当然也少不了合适的价格定位。但是，有时也会带有一定的偶然性，其中老版红雄狮就是一个很好的例子。

 

　　以浙江江山市公司今年4月1日至5月31日的销售数据为例，期间共销售老版红雄师48599条，而新雄师则销售了40146条，参与销售的客户数分别是2608户和2561户；而新雄狮的同期销量是47911条，参与销售的客户为2653户，新雄狮的销量较同期下降了16.21%，而同期老版红雄狮无销售记录，不具有可比性。但是，从目前老版红雄师与新雄狮的PK中可见，市场的天平已经逐渐向老版红雄师倾斜，老版红雄师已逐渐成为目前同档次卷烟的“霸主”。然而，老版红雄师在往年的销售业绩实在不敢让人“恭维”，其销售量也一直被同档次的宫灯、喜字五一压制，以至于在我市曾一度退出市场。那么是什么原因让这支卷烟品牌卷土重来，而且在短期内其销售业绩超出了同期新雄狮的销售业绩？从老版红雄师卷烟的销售历程来看，本人认为以下两个方面值得我们去探讨。

 

　　一是卷烟的促销政策是不是造就品牌成功的关键？当初对老版红雄师的营销战略，用的较多的是以促销来提高市场占有率，如销售对奖、以烟盒换取T恤衫等。以上营销战略在短期内确实收到了比较明显的效果，或许也给现在的成长打下了“伏笔”，但在当时并没有促成老版红雄师造就比较稳固的消费群体；但是，促销政策在利群卷烟上却得到了“立竿见影”的成效，促销政策的使用曾一举扭转了利群在销售上的不利局面，重新取得较好的市场业绩。当然，这其中也包含着消费趋势及同档次卷烟的市场变化。

 

　　二是价格的定位能否成为左右卷烟品牌销售的关键？一般来说一个卷烟品牌如能给零售客户带来比较好的批零差空间，那么该卷烟品牌的培育就有了一定的保证。但是对老版红雄师来说恰好相反，该卷烟相对同档次卷烟来说差价空间较小，然而并没有成为该卷烟的销售拌脚石，反而有客户认为批发价格较同档次卷烟高，说明该卷烟的质量比其它卷烟好，如软新安江卷烟也是如此。