浅议低档烟脱销断档

2007-06-26来源：烟草在线作者：陈英

　　最近几个月虽处于卷烟销售淡季，但卷烟消费市场对低档烟的需求仍很大，由于厂家对低档烟的限量供应，使得卷烟市场的低档烟供不应求，如4元以下的红西湖、软牡丹、软红梅、软黄果树等低档卷烟出现频繁脱销断档，这给本地烟草公司带来了不利的影响。主要表现在：

　　一、卷烟销量进展受阻。

　　由于低档烟的供不应求，不仅造成城乡无货源，且造成公司卷烟销量的下滑。7月份4元以下卷烟销量为631大箱，比同期789大箱下降了20%。

　　二、假冒烟、乱渠道烟明显增多，市场控制难度大。

　　由于受本地低消费的限制，在农村对低档烟的需求量仍很大。目前低档烟的品种正在缩减，而厂家又没有充足的货源供应，有些经烟户只能通过“地下渠道”满足，这种乱渠道进货给了不法烟贩可乘之机，卷烟市场不时出现乱渠道烟、假冒烟，乱渠道烟如绿西湖、小月兔、软红河、等等，假冒烟如石林、沙河、牡丹、红西湖、等等，扰乱了卷烟市场。

　　三、效益受损，客户满意度大幅下降。

　　低档烟销量的下降同时也对公司的经营效益产生了影响，7月份公司总毛利为321万元，比同期336万元下降了4.5%.对于公司有限的低档烟供给经烟户也抱怨不断，由于分配不均，公司经常接到经烟户的投诉电话，客户满意度大幅下降。

　　面对经烟户的报怨，公司也积极采取了相应的措施，上月公司专门召开会议以缓解低档烟的供不应求局面。公司公司实行控量供应争取每个经烟户都能拿到低档烟，对于那些畅销的零售户可适当调节多分一些。目前低档烟的品种在不断缩减，厂家也应合理安排好货源供应。卷烟是一种特殊商品，不能因市场的需求量大而狭隘的去满足供应，但决不意味着就可持续地减少，要循序渐进，逐步拉升结构档次。

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