浙江中烟公司将在7月份推出2元档硬雄狮,这对做大雄狮品牌有着十分重要意义,同时也是对目前不景气的低档烟市场注进了一份新鲜血液,希望下半年的低档烟市场有一个新的转变。
新品牌上市前免不了要去做一番市场调查,最近我在走访当中和部分零售户和消费者作了一些交流,多数客户认为:目前在2元档烟中,红西湖的销售情况非常好,结合少数口味不同的其它品牌,应该来说在这个档次中消费结构比较稳定,对于红西湖将要被整合表示不理解,甚至为2元档的卷烟市场担忧,告诫我们要吸取大丰收市场推广的教训,不要把刚好有点复苏的低档烟市场再创重伤。而一些消费者认为:红西湖的口味已经被当地的烟民根深蒂固了,虽然2元的雄狮是红西湖的替代品,但是在吸味上还是有顾虑的,大丰收不也是说是红西湖的代替品,而口味孑然不同,就是目前的3元硬雄狮跟明珠西湖也有一定的差别。
综合上述零售户消费者的意见,对即将上市的2元雄狮销售前景作一个大胆的预测:一方面,2元雄狮在包装上应该不存在问题,因为雄狮品牌在我们浙江有着独一无二的品牌效应,因此关键在于口味,我想:工业企业通过了以前品牌切换上走了许多弯路的经验和教训,必然会解决好品牌整合的行业形势与本地消费者消费习惯之间的矛盾。另一方面,在品牌推出以后,要准备好充分的货源,避免上市后存在的断档等可能发生的情况,新规格卷烟最忌断档,同时抓好销量与质量的平衡,避免只求销量不求质量的极端化倾向。如果能够解决好以上二方面问题,那么2元雄狮完全可以替代目前的红西湖,它的销售前景将十分美好。