近期，笔者所在烟草公司的客户经理首先对城区全部零售户的卷烟价格标签进行新一轮维护。此次价格标签重新摆放采用了新的“插卡式”方法，比起以往用双面胶和不干胶进行粘贴，形式更为新颖。虽然最初操作步骤较为繁琐...

为提高目标品牌培育的市场认知度，提高品牌市场竞争力。客户经理要时刻牢记四个责任：客户“买不到”是我们的责任，客户“卖不出”是我们的责任，客户“不赚钱”是我们的责任，客户“不满意”是我们的责任。针对四个...

众所周知，卷烟上柜是品牌培育的一项重要工作，通过卷烟上柜，卷烟消费者能在第一时间直观的认识新品牌，或者通过上柜对老品牌有更深入的认识，所以卷烟上柜对培育品牌起到了不可估量的作用。卷烟上柜的方法很多，选...

从10月国庆过后以来，黄芙蓉的销售可以用突飞猛进来形容，这里咋一看非常令人兴奋，这不仅让我想起了“江山代有人才出，各领风骚数百年”的话来，两元低档烟的销售经过了西湖、大丰收等的销售高峰后，莫非黄芙蓉通...

当前卷烟市场经营秩序已经逐步沿着规范化的道路发展，诚信管理逐渐深入人心，特别是合理定量及星级管理的结合，使零售户开始尝到守法经营所带来的实惠。然而，资源是有限的，而市场的需求是无限的，这必然导致供求关...

合理定量管理是对卷烟零售客户进行销售状态预警的有效手段，也是防止低价倾销、遏制卷烟销售大户二次转批的重要措施。搞好合理定量工作，既是一项完善网络基础的保障性工作，也是一项需要长期认真维护的工作。从合理...

烟草行业工商分开后，工商企业之间由一个利益共同体转变为两个具有法人资格的经营主体。在这种情况下，如何实行工商一体化营销、共同培育大品牌就成为行业一个亟待解决的问题。那么，烟草商业企业如何推动工商一体化...

红金龙（硬虹之彩）作为全国著名卷烟生产企业武烟集团旗下红金龙系列的一个品牌，其在浙江衢州市场经过多个月的苦苦打拼，期间经历过种种起伏，到如今可算是真正意义实现了突围。当前，红金龙（硬虹之彩）已能劳劳把...

随着各地烟草工业企业联合重组的陆续完成，随之在今年上半年各地中烟公司也纷纷成立营销中心。这一重大举措对各企业内部资源的整合及优化实行统一的营销管理及其战略的制定实施都起到了划时代的作用。虽然重组后的工...

随着全国烟草市场大流通体制改革的不断深入，随着“大市场、大品牌”销售格局的不断完善，如何做大、做强品牌已成为了卷烟工业企业的首要任务和目的。众所周知，卷烟高端产品市场的竞争永远是一场没有硝烟的战争。在...

国家局副局长何泽华在2007年“按客户订单组织货源”工作第二次会议上强调指出“货源供应……不能由个别人决定，而是要靠货源分配政策，要靠制度，靠计算机来分配”，一针见血地指出了目前行业在货源分配及投放方...

培育新品牌有利于烟草企业拓展利润空间，优化卷烟结构，更好的满足终端不同消费层次的需求。新品牌能否培育成功主要取决于营销人员的培育能力和采取的培育措施，笔者认为在品牌培育过程中应具备三心：耐心、细心、诚...

品牌的培育营销是商业企业永恒的话题，品牌营销的基础来自细致全面的市场调研，在调研基础上结合经验和创意，才能策划出好的品牌营销方案。策划目的1、通过“七匹狼”品牌培育帮助零售客户提高卷烟销量提升销售获利...

“1906年，童年的周恩来在家乡亲手栽培的腊梅树，百年芬芳，冰清玉洁。”这是江苏中烟工业公司出品的一品梅特制1906香烟内宣传单上出现的一段文字。近日，一位消费者向工商部门举报了江苏中烟工业公司，举报...

当前因为低档烟消费结构的被动提升和省内低档烟牌号规格的大幅度减少，已经使得低档烟“供不应求”与“供非所求”的矛盾日益突出，低档烟销售呈现低迷状态。剖析原因主要有：人们生活水平的提高。随着人们生活水平的...

软蓝大红鹰是我们日常普通的叫法，实际卷烟品名为大红鹰（软新品），在经历了上市、断档的一段时间后，于9月底再度进入卷烟市场，从而又要经由一度、二度宣传，再度稳定局势的几个方面工作，使之能在原有基础上，更...

上海世博会的开幕，必然提升上海这个世界的商业中心地位，直接的影响是增进世界认识中国，各国客商云集上海。一、上海世博会将推动黄山整体经济机制的高速运行安徽黄山市作为长三角地区最有影响力的旅游景区，也必然...

卷烟明码标价是行业价格领域中一项强制性行政管理措施，也是价格管理最基本的形式和内容之一。从卷烟营销角度来讲，推行卷烟销售明码标价工作，是切实维护卷烟零售户、消费者、国家利益的重要举措，是网络建设向纵深...

农村卷烟市场的发展一直都是人们关心的问题，可是由于客观条件的限制，与城市相比，广大的农村市场不仅与现代化程度有明显的差距，而且也暴露出了很多问题，比如很多地方假烟比较猖獗、市场秩序不规范、价格混乱等等...