卷烟明码标价是行业价格领域中一项强制性行政管理措施，也是价格管理最基本的形式和内容之一。从卷烟营销角度来讲，推行卷烟销售明码标价工作，是切实维护卷烟零售户、消费者、国家利益的重要举措，是网络建设向纵深推进的必然要求，是卷烟市场不断规范的必然选择。

 

    一、卷烟零售价格现状

 

　  目前，市场的卷烟零售价格还处于不完全规范的状态，主要有如下三个特征：

 

    一是大部分具有批发性质的百货商店，采取薄利多销的方式，把卷烟以另一个批发价销售出去，严重扰乱了正常卷烟零售价格场。

 

    二是一般零售户不按物价部门及烟草公司建议的卷烟销售价格进行卷烟销售，而是同样采取薄利多销、低价促销的方式销售卷烟，销售单包卷烟是一个价，而销售整条卷烟又是另外一个价，造成了卷烟销售价格比较混乱。

 

    三是随着零售户的增多，消费者也有了更多的商品选择和了解卷烟商品的机会，掌握了较为全面的市场信息，从而也给卷烟零售户带来了同行的各种价格信息并提高了消费者的还价能力，迫使卷烟零售户做出了让步。

 

    以上三个特征在不同程度影响着卷烟销售价格，造成了大部分卷烟零售户未能真正按物价部门和烟草部门的卷烟指导价进行销售卷烟，不仅降低了零售户的盈利水平，而且扰乱了卷烟价格市场序。

 

    二、要解决好上问题，客户经理在日常工作中应做到

 

   （1）做零售户思想工作，在零售户中广泛宣传开展明码标价的目的、意义及具体实施办法，使广大经营户清楚推行明码标价工作是为了维护双方的共同利益，有利于维护卷烟市场的良好秩序，避免恶性竞争，从而获得他们的理解、支持和配合。

 

   （2）帮助零售户找空间摆放标价签。客户经理可根据零售客户场地，找地方放卷烟明码标价，对于确实没有空间进行价格标签摆放的情况，可以制作一张专门价格表格，将目前经营卷烟品种和价格都罗列其中，并置于零售户卷烟经营显眼处。

 

   （3）亲力亲为，自己动手，客户经理不能全盘指望零售客户主动来配合自己的工作，不是一个通知就算是做了工作，还得靠自己动手，主动去摆放标价签，才能做好工作。