随着全国烟草市场大流通体制改革的不断深入，随着“大市场、大品牌”销售格局的不断完善，如何做大、做强品牌已成为了卷烟工业企业的首要任务和目的。众所周知，卷烟高端产品市场的竞争永远是一场没有硝烟的战争。在这场战争中，比拼的不仅仅是卷烟的品质，更多的是品牌形象力和品牌文化内涵的较量。利群品牌作为浙江中烟工业公司的一个重点品牌，一个顶梁柱品牌，一个对全省各地烟草公司有着举足轻重地位的品牌，我们有责任和义务帮助利群品牌在激烈的市场竞争中突出重围、做大品牌，走上提升品牌形象之路。如何让利群品牌在市场运作中真正实现游刃有余？笔者认为要做好如下工作：

 

　　一、统一思想、提高认识。卷烟商业企业与卷烟工业企业是一个有机的整体，卷烟商业企业只有把卷烟工业企业这个卷烟的制造商和供应商服务好了，才能体现卷烟商业企业存在的价值和保持利益的稳定增长。因此我们要把利群品牌当作自己的“孩子”一般精心培育。只有树立了这种思想，才能对品牌培育工作充满动力，才能坚持不懈的做好品牌培育工作。

 

　　二、正确选择目标客户，制定培育方式。高端品牌卷烟毕竟不同于中低档卷烟，因此在制定品牌培育的策略上要有所区别。在品牌培育方式上要采取有重点的选择投放，要根据客户卷烟的销售能力，选择一定数量的零售客户作为投放的目标客户，实施以点带面的培育方式。而不能像培育低档烟那样采取全面投放，全面开花的培育方式，这样很容易造成客户卷烟积压，出现价格不到位现象。

 

　　三、在品牌的宣传上，要以推荐引导为主。从卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传，要以卷烟的实际内在品质进行宣传，不能有只为销量而推销品牌，只为提高上柜率而强求客户上柜，要站在客户的立场上看待问题，这样才能建立客户对自己的信任度，推动品牌培育的发展，并达到品牌的长盛不衰。

 

　　四、要制定好合理的供货策略，充分调动客户的销售积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售终端才是品牌的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能简单的要求零售客户接受，而是要千方百计提高零售客户主动参与的积极性。只有通过广大零售客户积极的推荐，才能使品牌更快的走向市场，进入到消费者当中，让消费所接受。具体我们可以从卷烟价格优势方面和促销奖励政策方面入手，引导客户提高卷烟销售积极性。零售户都十分讲究利益关系，推销哪个产品能赚钱，他们就努力推销该产品。我们可以抓住中烟公司这次对零售终端进行促销的有利时机，提高客户销售积极性，帮助客户提高销售技巧来创造更多的价值。帮助客户做好卷烟陈列和出样来提高品牌的视觉效果，刺激消费者的购买欲望，达到增销提升赢利水平的目标。

 

　　五、要做好品牌跟踪与市场维护工作。高档烟的品牌培育工作不是一朝一夕就能完成的，它是一个长期的连续的过程，在这个过程中，许多因素都是在不断变化的，因此，在品牌培育过程中或多或少会出现一些偏差和失误。为了使偏差和失误降低到最低，我们就要认真做好品牌的跟踪和维护工作，随时掌握高档烟品牌在市场上的表现、市场上的反馈信息、产品的质量状况、竞争品牌的表现、消费者的反映等等，及时发现品牌培育中存在的问题，进行及时纠正，并在此基础上有针对性调整经营管理策略，真正做到知己知彼。