红金龙（硬虹之彩）作为全国著名卷烟生产企业武烟集团旗下红金龙系列的一个品牌，其在浙江衢州市场经过多个月的苦苦打拼，期间经历过种种起伏，到如今可算是真正意义实现了突围。当前，红金龙（硬虹之彩）已能劳劳把握住市场主流，实际上成为3块档卷烟的领跑者。作为3元档卷烟中唯一的低档卷烟，其销量更是大大带动了整个衢州低档卷烟的销售。红金龙（硬虹之彩）之所以能在激烈的市场竞争中突围，还是有其原因的，下面具体分析，相信对于今后新品牌的培育还是有其积极意义的。

 

　　一、培育抓住市场契机。市场瞬息变化，一个细小的变化都足以影响到整个市场的布局及其占有。红金龙（硬虹之彩）正是抓住明珠西湖整合退出市场之际，重点做好该烟的上柜工作，不动声色的占领了原属于明珠西湖的大部分市场份额，借此契机扩大了其3块档卷烟的市场份额，在此基础了进一步稳定了基本盘。近期更是抓住3块档雄狮（硬）及黄果树（特制醇香）的限量，猛攻3块档卷烟市场，从实际的销量来看，确实取得了不小的成绩。

 

　　二、培育注重统一口径，加强宣传。客户经理走访过程中，拜访客户期间不忘向客户介绍红金龙（硬虹之彩）秉承了汉烟口味，有很强的市场基础，并突出该烟的吸味比较符合当地消费者的口味，加之红色硬盒包装，显得靓丽，便于携带。宣传的到位，尤其是向客户宣传到位，即把握住终端零售客户，更是使得该烟的市场占有率稳步上升。

 

　　三、培育注意方式的选择。前期适当的促销对于新品牌打开销路还是有其促进作用的，但最为关键的还是后期的品牌培育。客户经理可以给客户分析红金龙（硬虹之彩）以获得市场（消费者）的认可，并借其周边卖的比较好的客户的例子详细说给客户听，打消客户的疑惑，赢得对该品牌的认同感。与此同时，告知该烟的上柜也是考核客户配合程度的一个重要指标，进一步加强该烟的销售工作。

 

　　四、培育加强市场调查，进行有效的分析定位。在充分进行调查的基础上，具体了解3块档卷烟目前的销售行情，确定培育红金龙（硬虹之彩）为市场主打品牌而不是替代品。可见对于新品的分析定位对于新品的上市有着至关重要的作用。