软蓝大红鹰是我们日常普通的叫法，实际卷烟品名为大红鹰（软新品），在经历了上市、断档的一段时间后，于9月底再度进入卷烟市场，从而又要经由一度、二度宣传，再度稳定局势的几个方面工作，使之能在原有基础上，更上一个新的台阶。

 

　　当前整体销售状况来讲，大部分消费者、卷烟零售客户对软蓝大红鹰抱有较多的赞同意见，但仍有小部分卷烟零售客户没有感觉到软蓝大红鹰的魅力所在，未曾在这其中获得利处，也在前期白白错失了销售时机、商机和顾客群体，所以重点要在对这部分卷烟零售客户的再推荐，再上柜增量上做足够的文章。

 

　　首先，张贴画的必不可少，卷烟柜台陈列的必不可少。有了这两样物品的广而告之，会给广大消费者带来肯定的信息，促使他们有尝试的欲望，从而进店购买。

 

　　其次，对同档卷烟消费者推荐的必不可少，给同档消费者品吸的必不可少。软蓝大红鹰，零售价格锁定在10元档次，主要消费群体也在这个档次上，只有通过他们的推荐，让他们接受到软蓝大红鹰品味的信息，经过一定的品吸和实际感受，进一步扩大软蓝大红鹰的卷烟知名度，带来传播的广泛效果。

 

　　第三，包装、色彩的吸引必不可少，替代品类比较必不可少。包装、色彩的吸引，主要针对卷烟消费者，对消费者的感官接受有一定提升固定的作用。蓝色给人宁静致远，给人留恋忘返的心情；替代品类比较则是主要针对卷烟零售客户，软蓝大红鹰在批零差价上还是有一定的优势的，口味上也并无多少劣势呈现，目前主要是美誉度的展开，忠诚客户的培养。

 

　　最后，兴趣引导消费的必不可少，忠诚培养加深的必不可少。客户经理在走访过程中要着重指出软蓝大红鹰的发展趋势，必会对卷烟零售客户的进货导向，产生深远的影响力，促成卷烟零售客户的再上柜和增量；另外，当卷烟消费者对软蓝大红鹰表现出兴趣时，要重点介绍其特色特点和优质品牌。在日后销售和消费中，对忠诚度进行培养，以形成忠诚客户。