培育新品牌有利于烟草企业拓展利润空间，优化卷烟结构，更好的满足终端不同消费层次的需求。新品牌能否培育成功主要取决于营销人员的培育能力和采取的培育措施，笔者认为在品牌培育过程中应具备三心：耐心、细心、诚心。

 

　　一、耐心。在对新品牌做全面了解之后，需要做的是耐心向客户介绍品牌相关的信息，对品牌的价位、吸味、产地都要耐心的做全面的介绍，并对客户提出的疑问耐心作答，尽量让客户在第一时间里对新品牌有初步的了解和概念，并在接下来的推荐过程中产生试销的欲望。

 

　　二、细心。在客户对新品牌有了初步了解之后，要细心的把该新品牌与同档品牌的不同点、相同点，以及价位的优势等等详细分析给客户，让客户进一步的认识新品牌。在客户没有见到新品牌之前，与其繁琐的向客户介绍该烟如何如何的好，不如让客户有个比较的空间，能让客户找到点实际的可比较程度，产生对新品牌的尝新心态，自然而然能轻松达到理想的效果。

 

　　三、诚心。培育新品牌的过程中，最忌营销人员不着边际的吹嘘，不分时机，不切合客户实际销售能力强行上柜。新品牌上柜大多是为了达到填补市场空缺和优化卷烟结构的目的，对于客户而言，最终目的是增加利润，因此营销人员要站在客户的角度，诚心的帮助客户寻找适销的新品牌上柜，并帮助其提高新品牌的销售能力，不能只看眼前的利益，只是把库存从公司转移给客户，最终在客户环节形成负面的口碑宣传，结果适得其反。

 

　　此外还要加强提高培育品牌能力意识和培育新品牌贵在坚持意识。

 

　　一、提高培育品牌能力意识。培育新品牌是一项很重要的营销工作，作为营销人员，应该加强自我能力提高意识，不断提高自我品牌培育能力来适应瞬息万变的市场需求。帮助客户提高新品牌推介能力，多关注市场的细微变化，货源满足情况，抓住一切最佳时机，适时有效的开展新品牌培育工作。

 

　　二、培育新品牌贵在坚持。培育一个新品牌就如同种植一棵新苗，不但要有适应它生存的环境，还要坚持每天给它施肥、浇水、除草。培育新品牌也要持之以恒。不但要坚持推荐提高上柜率和销售量，还要跟踪市场反馈信息，分析不成功的原因，及时采取促销等手段跟进知名度，提高上柜率。一个新品牌的成功培育不在一朝一夕，而是需要一个过程，这个过程也许需要几个月，也许你磨破嘴皮，分析利弊后客户还是不买帐，但如果一旦放松推荐力度就会使之前的努力功亏一篑，因此持之以恒就显得尤为重要。