品牌创新是一个企业持续发展的最关键的要素，品牌发展已经在刚刚过去的2007年得到很好的体现，国内卷烟品牌发展呈现出很多令人瞩目的看点，首先是一批名优名牌呈现良好的成长势头，有十多个品牌规模突破百万箱，...

前几天读到一篇文章：挪威大选前，一位先生委托邮局的工作人员，务必将他的选票在选举之前送到指定的小镇，为此，邮局不惜租用了一架直升机，才把这位先生的邮件及时送到。许多人认为邮局的做法不值得，但这家邮局的...

“沟通”，是市场营销中一个基本技能，在一般市场营销中，其属性，是单一的人际交流，是一种初始的人与人之间，从陌生到熟习，从不知到熟知的一种纯粹的人际交流行为。其作用，是建立一种和协的人际关系，通过沟通，...

医生的职责就是发现病因，并针对病因开出处方。一个品牌的成功于否与上市推广是否成功有着很重要的关联，我们在新品牌培育中要像一名品牌医生，做到对症下药，有的放矢。近段时间，公司引进了几个新品牌，各个品牌卷...

做为滇系烟的中低档烟代表，红梅系列品牌一直受到广大消费者的好评，红梅（软顺）自去年登陆浙江省开化县以来，取得了不俗的成绩，受到了部分消费者的喜爱，但后期受到了断货的影响，今年2月初红梅（软顺）再次携手...

2005年芙蓉王品牌单品牌销售收入突破100亿元，芙蓉王在国内市场销售23.2万大箱，世界品牌实验室评估其品牌价值为107.43亿元。一举成为全国200元/条以上第二大高档烟卷烟品牌。而苏烟在2005...

烟草行业工商分开后，工商企业之间由一个利益共同体转变为两个具有法人资格的经营主体。在这种情况下，如何实行工商一体化营销、共同培育大品牌就成为行业一个亟待解决的问题。那么，烟草商业企业如何推动工商一体化...

春节过后，卷烟市场又有新的变化，认真研究做好节后客户服务工作，是当前烟草服务人员必须面对的主要工作，笔者以为要做到以下三点：一是巧借“节日牌”。烟草公司的服务人员，在春节后上班要主动给客户拜年，送上烟...

烟草行业是一个特殊的行业，但同其它一般消费品一样，消费者是卷烟的最终决定者，消费者对卷烟品牌用脚投票，是卷烟品牌真正的接受者。随着烟草行业经济体制改革的深化，按订单生产的实施，各卷烟品牌最终还是要直接...

卷烟销售像其他行业一样都有淡季、旺季。所谓的淡季就是春节旺季市场过后由于社会卷烟库存量较大，农村外出打工人员返乡后陆续返程，农民的春季备耕资金投入，导致消费者的购买需求降低，卷烟结构明显下降，客户的卷...

品牌培育是企业责无旁贷的工作任务，更是评价企业核心竞争力强弱的重要标准之一。随着烟草行业改革发展进入新阶段，以及“两个10多个”战略的实施，卷烟品牌整合速度逐步加快，品牌竞争变得前所未有的激烈，许多工...

内容提要国外烟草企业一直非常重视品牌培育工作,在品牌营销方面积累了丰富的经验。本文重点分析我们和国外烟草在消费者行为研究、品牌组合管理、渠道分类管理、品牌形象维护等方面存在的差距，提出下一步调整完善的...

把握市场真实需求是“订单供货”工作的前提，也是“订单供货”工作的关键环节。自2006年“订单供货”工作开展以来，济南市局（公司）按照国家局、省局（公司）的统一部署，努力探索把握市场真实需求的有效方法，...

人类从动物进化到现在，从石器、铁器到机器、计算机，再到计算机的智能化，无一不是创新的体现。一个创新，可以改变一个人生，可以救活一个企业，可以打赢一场战争，可以导演一段历史，甚至可以策划出一个奇迹。对于...

2007年的中国烟草外经贸领域，一场终于到来的变革，改变了中国烟草今后“走出去”的战略部署。随着计划经济色彩浓厚的“进出口公司”蜕变成“中烟国际”，各工业公司也开始了向国际市场“拓展主体”的转变。但是...

以数字化、网络化为主要特征的科技革命，以及以科技革命为基础的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响。同样，对企业管理、企业营销也将将产生深刻的影响。烟草行业作为...

新品牌的培育是一项长期而艰巨的工作。长期以来，农村零售户由于受地域、环境、文化、习惯等因素的制约，新品牌在农村成长缓慢，普遍存在上柜难、市场占有率低，针对这种问题，笔者浅谈一下新品牌培育的一些技巧：1...

长白山品牌远景素描品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里，翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮，全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来...