做为滇系烟的中低档烟代表，红梅系列品牌一直受到广大消费者的好评，红梅（软顺）自去年登陆浙江省开化县以来，取得了不俗的成绩，受到了部分消费者的喜爱，但后期受到了断货的影响，今年2月初红梅（软顺）再次携手红梅（软黄）、红梅（硬红）亮剑我县市场，截止目前已取得不俗的成绩，有望为低档烟销售立下汗马功劳，但我们也应清醒的认识到，红梅（软顺）要想取得更好的成绩，还需要认真分析红梅（软顺）的优势，劣势。做好打“持久战”的准备，让这个品牌真正的在我县扎下根。

 

　　红梅（软顺）目前面临的问题分析

 

　　一、货源供应。作为外省烟，都有着到货时间不稳定的通病，这也给部分卷烟零售户带来了一些困扰，同时也给品牌培育带来了难度，这样就需要我们仔细分析客户，做好客户的卷烟备货工作，做好卷烟的持久供应，做好打“持久战”的准备。

 

　　二、包装色调阻碍了进一步推广。中国一直以暖红作为主色调，而（红梅）软顺采用白色包装，难以被主流认同。七块红塔山就是一个例子，它在我县的销量比不上七元的红双喜，在春节等喜庆日子显的尤为明显。

 

　　我们培育红梅（软顺）需要抓住的优势

 

　　一、品牌优势。红梅是玉溪卷烟厂的主推品牌，是全国名优烟，产品畅销大江南北，她也是我国第一个产销量过百的卷烟品牌，再加上红梅（软黄）和红梅（硬红）在我县的强势表现，为红梅（软顺）的销售做好了良好的口碑宣传。

 

　　二、低档烟效应。低档烟任务一直是我县的一个长期而艰巨的工作，再加上目前卷烟消费结构提升，所以我们希望红梅（软顺）能够很好的把持住低档烟大门，扭转卷烟消费结构上升的局面，我们县公司也把该品牌做为了我们的重点培育品牌。相信在我们一线营销人员的强力宣传下，红梅（软顺）能在开化取的不俗的成绩。

 

　　三、品质优势。云南烟一直给人一种高品质的感觉，因为大家都觉的那里盛产烟叶，红梅（软顺）也以她优良的烟叶，醇厚的品质，优美的烟味为自己赚足了口碑。

 

　　四、队伍优势。一个好的营销团队是产品价值实现的后勤保障。在品牌培育上，本地的客户经理有着独到的心得，无论是高档次的利群（软红长嘴），还是前段时间热销的低档烟红金龙（硬虹之彩），其培育都取得了巨大的成功。借鉴以前的经验，结合本地的市场实际情况，客户经理们有信心培育好红梅（软顺）这一品牌，以满足广大低档卷烟消费者的需求。