卷烟销售的“政治经济学”

2008-03-01来源:洛宁县烟草公司作者:黄元亮
  前几天读到一篇文章:挪威大选前,一位先生委托邮局的工作人员,务必将他的选票在选举之前送到指定的小镇,为此,邮局不惜租用了一架直升机,才把这位先生的邮件及时送到。许多人认为邮局的做法不值得,但这家邮局的发言人认为,无论花费多大的代价,也要把顾客的邮件准时寄到,这是我们的责任和义务。
 
  同样,在卷烟销售中,烟草公司也会做出许多不计“经济”成本,在别人看来“赔本”的买卖:比如说,为了照顾低收入人群,必须保证“低档烟”的生产和销售;为了给偏远山区的商户送到一条烟,不惜多跑几十公里;为了防止假冒卷烟,花费巨大代价给每条烟上都打印上商户自已的名字。刚开始,许多人对此不理解,认为卷烟销售就是要追求最大的经济效益,不能做这么多出力又费事的“赔本”买卖。就是烟草公司的销售人员也有人想不通,认为烟草公司简直是“穷折腾”、“乱来”,额外地增加许多的工作量和费用,是不是想把烟草公司搞垮?
 
  但是,经过一段时间的运行,证明了许多人的但心是多余的。烟草公司不仅建立了先进的卷烟销售网络,而且赢得了消费者的信赖、低收入人群的支持,取得了千千万万商户的普遍好评,使烟草行业的社会声誉大大增加。在这里,烟草公司宁可失掉“经济”,但却收获“政治”的做法,体现了烟草行业决策者的大手笔,是着眼于行业长远利益的明智之举,是烟草行业“两个至上”价值观的有力体现。
 
  相反,如果只是为了追求部门的“政治”业绩,不顾卷烟销售的“经济”规律,人为地“订指标”、“争先进”、“加任务”,追求所谓的“开门红”,希望“淡季也要旺”、“旺季旺上旺”,使卷烟市场不能稳定运行,给销售工作增加更大压力的行为,不要也罢!
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