一、大创新意识，黄山品牌腾飞的着力点1、黄山品牌创新的差距近年来，黄山品牌发展的阻力实际上就是创新不足，黄山品牌同芙蓉王、红云、红河、白沙等烟草品牌的差距是创新不够，黄山品牌同这些品牌相比，在创新上有...

光环效应又称为晕轮效应，最早是由美国著名心理学家爱德华桑戴克于20世纪20年代提出的。爱德华桑戴克认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，即常常以偏概全。正如一个人如果被标明是...

1956年，美国历史上最伟大的心理学家之一、认知心理学的先驱，乔治米勒发表一份研究报告《神奇的数字7+/-2：我们信息加工能力的局限》，在报告中，乔治米勒在对消费者心智做了大量的研究之后，发明了著名的...

目前进入了四季度，也逐渐进入卷烟的销售旺季，客户对卷烟的需求量有所加大，然面卷烟作为一种特殊的商品，受到国家计划调控、以及公司相关营销策略的影响，不可能象其它商品一样，完全由市场需求来决定，这就使得卷...

烟草及其制品是一种特殊的消费品，烟草行业是一个特殊的行业。这种特殊性，注定了烟草品牌广告的尴尬处境：在大众媒体上做品牌广告，既不能直接说产品利益，也不能出现产品包装上面的任何元素，就连产品名称的汉字，...

金秋十月是收获的季节，也是分享甜蜜喜悦和幸福的时刻。就在2009年10月6日这一天，2009中国国际西湖情大红鹰玫瑰婚典在杭州西子湖畔的柳浪闻莺公园盛情绽放，百对玫瑰新人迎来了他（她）们人生中最重要的...

今年10月10日，红塔杯2009环海南岛国际公路自行车赛第一次新闻发布会在海口市隆重举行。红塔杯2009环海南岛国际公路自行车赛将定于11月11日至19日举行，赛事总里程为1400公里，赛程为9天9个...

随着经济市场化进程的不断深入，企业之间的自由竞争已经成为市场上的主旋律。在新时代里，在这样一个信息化的时代中，消费者能够轻易地获取各个行业中商品的信息，那么如何使消费者在广阔的信息海洋中注意到自己的商...

如今，越来越多的商家在推行会员制营销，为消费者办理专属的VIP卡，以打折、优惠、积分、返利、抽奖等多种多样的形式吸引着消费者的多次购买，同时，在某些方面也给予了消费者更多的方便和实惠。会员制不仅成为了...

近几年，随着烟草网建工作的不断发展与完善，终端营销被提到日常工作中，列入了客户经理的重点工作范畴。作为一名客户经理，笔者认为应主要从以下六方入手，做好辖区客户的终端营销工作。一、开展客户培训，提高客户...

在《我的兄弟叫顺溜》一片中，日本将军石源在离开中国之前要视察各战区，司令陈大雷派出作战小分队狙击日本将军石源。为了达到预期的作战目的，用陈大雷的话来讲，在他的第六分区，区内的草草木木，他闭着眼睛都能摸...

随着市场经济体制的不断完善，卷烟营销活动的规范化开展对促进烟草行业发展具有深远意义，因此，卷烟经营企业想千方、设百计，积极采取有效措施和手段，努力提升卷烟营销质量和能力。就卷烟营销活动规范化与科学化发...

一方面是吸烟有害健康，全球每年死于吸烟导致疾病的人数近1500万；另一方面是烟草行业纷纷地通过营销手段和方式说服消费者购买香烟，同时，香烟被看着是交际、叛逆等的象征品，对于香烟，要么制造健康，要么营销...

作为烟草商业企业的一名营销人员，在日常卷烟营销的过程中，由于所处环境及自身思维的一种局限性，在营销的认识上总会存在一些误区，从而影响到日常工作的正常开展和客我关系的和谐，严重者甚至会影响企业在客户心目...

近期，越来越多的新品投放到市场，然而，这些品牌不管在知名度上、价格上，还是在零售客户推荐、消费者的消费上，都拥有巨大的差异，需要客户经理在各个环节、各个层面上区别对待，使用不同的品牌培育方式，才能促使...

在中国乳品行业，几乎没有人不惊诧于蒙牛爆炸式的发展速度。蒙牛只用了几年时间便进入了中国乳品行业第一军团，并坐上了中国乳品行业王者的宝座。它运用了一系列出色的营销手段，迅速实现了从蒙牛到中国牛，再到世界...

摘要：2008年，金融风暴从华尔街刮起，席卷世界，各行各业都受到了不同程度的影响，烟草行业也不例外。鉴于此，本文根据广西北流卷烟市场的实际，运用企业战略管理中的SWOT分析方法，分析在当前金融危机中北...

去非洲卖鞋是一个经典的营销故事：两个皮鞋推销员来到非洲，看到当地人没有穿鞋的习惯，一个推销员垂头丧气地离开，而另外一个却兴高采烈地喊多么广大的市场。这个故事说明看待市场的角度和高度影响着营销的维度。在...

卷烟作为一种特殊的消费品，它的生产、销售严格按照国家的计划执行。由于历史原因，各地封锁起来发展自己的地方卷烟品牌，这在一定程度上引导固化了消费者的吸食习惯，使消费者只认可接受当地的卷烟品牌，从而产生了...

对于卷烟商业企业而言，优质的客户服务直接关系到客户满意度的提高和客户忠诚度的维系。服务质量的高低具体而言取决于两个方面：一是取决于客户对公司所提供服务的期望值；二是取决于客户对实际获得的服务水平的感知...