卷烟是特殊商品，由于卷烟计划性的影响，导致一些卷烟品牌在市场上供应不足，无法满足市场需求，影响到卷烟零售户对烟草公司的满意度的提升。于是烟草公司为了弥补市场空缺，构筑抗市场风险壁垒，一般会根据市场实际...

黄金叶是由河南烟草工业公司出品，烟香醇厚，透发性好，丰满飘逸，生津绵长，弥足珍贵，这是朱尊权院士对黄金叶产品的评价，但是黄金叶作为河南中烟一类卷烟的亮剑产品，存在销量低，规模小，产品结构不平衡的特点，...

终端指的是产品销售的最末端，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。对于烟草行业来说，卷烟销售的终端就是零售客户，那么如何在展示良好终端形象的同时，充分发挥出终端的效用，做好品牌培育工作呢？笔者认为，...

山东济宁市中区位于济宁地区中心位置，是济宁市的政治、文化中心，人口密集，流动人口多，卷烟市场开放程度高，品牌较多。根据市中区作为全市经济中心、卷烟消费习惯有一定影响力的特点，山东济宁烟草有限公司市中营...

4月6日，国家烟草专卖局副局长何泽华率相关部门领导到上海烟草调研指导工作，在听取了上海烟草集团和山西烟草关于中华品牌精准营销工作的汇报后，何泽华对工商企业近半年在精准营销工作方面取得的成绩予以充分肯定...

卷烟零售终端是面向消费者卷烟品牌培育的主要执行者，一个卷烟品牌要想在一个地方占有一席之地，离不开广大零售终端的消费引导，而且还往往取决于零售终端对品牌的忠诚度大小。在现阶段，在卷烟品牌培育当中我们会经...

近年来，根据国内烟草行业整体形势的发展变化，湖南郴州市烟草系统越来越注重省外卷烟品牌的市场培育工作，引进了红塔山、云烟、贵烟、黄山、红双喜、好日子、利群、大红鹰等多个国家名优品牌，并与各大烟厂一起做了...

为进一步优化资源配置，做大做强品牌，提高我国烟草行业竞争力，近几年来，我国烟草行业许多企业纷纷进行了整合重组。一个卷烟品牌的培育成功与否，不仅仅直接关系到企业的经济效益，关系到企业卷烟结构的调整，同时...

时下烟草行业掀起了20+10品牌培育的热潮。作为全国重点骨干品牌的20+10将近有30个品牌80多种卷烟规格，一些客户经理面对培育20+10品牌工作可能会无从下手，显得力不从心。如何找准工作切入点，让...

面向消费者构建卷烟营销体系，旨在将烟草企业现有的品牌战略和销售策略根植于消费者层面。但目前由于企业内部资源有限，较难有效的直接面向消费者层面延伸。因此，笔者认为应以卷烟零售网络为支点，引导消费、培育卷...

尚品狼以独特橄榄醇香引领全新的消费体验，消费对象主要针对年龄在25岁49岁的社会中流砥柱和有思想力的人。尚品狼批发价260元每条，零售价300元每条。为了充分抓住300元价位段发展机会，进一步完善销售...

品牌培育是烟草行业战略性、长期性的工作，是实现两个十多个战略的重要抓手，也是推进品牌结构优化，促进销售结构提升，保障稳价扩销与精准营销的重要手段，是惠及零售客户、消费者、工业企业、商业企业的重要工作。...

娇子品牌卷烟在山西偏关市场投放以来，销售比较乐观。从市场了解情况看，该品牌卷烟拥有较多的忠实消费者，市场销售潜力较大，具有良好的发展前景。目前，娇子品牌卷烟在偏关县市场上销售的共有四个品种，分别是娇子...

随着社会的发展，人民整体的生活水准在不断提升以及市场经济的发展，对烟草企业来说，高档卷烟的销售在整个卷烟销售中越来越占据重要的地位，主要体现在以下特点：随着消费者收入的增加和卷烟供应形势发展的变化，全...

春节过后，江西万载烟草分公司（营销部）在全力做好春节后卷烟销售工作的同时，多次召开相关会议，精心谋划2010年金圣卷烟销售工作。一是细化分解各项销售目标任务。要求各客户经理及客服部围绕公司下达的卷烟销...

店主：李秀枝；店铺名称：秀枝商店；经营业态：便利店；客户代码：011623135一、案例背景农村市场卷烟品牌培育是品牌培育工作的难点：一是农村卷烟零售客户文化素质普遍较低，经营意识不高；二是新品牌接受...

春节、元宵两节过后，卷烟的销售便进入了传统的淡季，这一阶段的卷烟品牌培育，笔者认为应根据各地的具体实际制定和开展，从以下和个方面进行综合考虑：第一、培育品牌价位的选择。由于节后整个卷烟销售市场的结构下...

面对烟草行业日趋激烈的市场竞争，品牌如何做大做强已经成为目前面临亟待解决的问题，但是卷烟属于特种商品，在市场卷烟品牌培育方面受到国家众多政策层面因素的制约，针对品牌的市场宣传、促销等措施都受到诸多限制...

培育新品牌是客户经理工作中的重中之重。结合实际工作经验，笔者认为，在新品牌的培育上可以从以下几方面入手：一、确定目标市场：不同的消费群体产生了不同的消费需求，即使是同一的消费群体也会产生消费的个体差异...

大红鹰（软新品）自1月13日正式在浙江绍兴地区上市销售，与50版大红鹰一同形成软包和硬包两个规格，试图以不同的包装和口味来侵占十元档市场分额。市场销售情况分析然而，大红鹰（软新品）上市三周以来，共有进...