尚品狼以独特橄榄醇香引领全新的消费体验，消费对象主要针对年龄在25岁—49岁的社会中流砥柱和有思想力的人。尚品狼批发价260元每条，零售价300元每条。为了充分抓住300元价位段发展机会，进一步完善销售结构，福建长泰县分公司一开始就非常重视尚品狼的上市宣传工作，在尚品狼投放初期，要求客户经理做好定点投放户的宣传与指导。

　　经过近半年时间的市场培育，该品牌目前市场反映良好，截止3月底，上柜率达到75%，销售量达到48件。面对尚品狼良好的销售势头，县级分公司应该如何延续呢？笔者认为县级分公司应该从以下几方面开展后期培育工作：

　　1、扩大投放范围，提升知名度。

　　尚品狼目前投放范围只有五星级客户，占全县户数19%，从市场走访中了解到，有部分五星以下的客户，对尚品狼存在着需求。因此，拓宽尚品狼投放范围，让更多的客户能够订购尚品狼，是今后尚品狼拓展市场，提升知名度的有效措施。

　　2、加强宣传工作，提高客户认知度。

　　尚品狼投放至五星客户，五星级客户品牌推介能力较强，是尚品狼的宣传主要窗口，但是目前五星上柜率只有75%，宣传点未全面覆盖，这在一定程度上影响到尚品狼的宣传。因此，应该做到全面覆盖宣传点，由客户经理通过走访发放宣传册，向未上柜的零售客户进行宣传，引导其上柜，力争上柜率达到 100%；对已上柜客户，向他们提供咨询服务并协助客户做好销售。

　　3、做好上柜跟踪，了解品牌下柜情况。

　　客户经理每天跟踪尚品狼的上、下柜情况，每周进行统计分析，主要分析已上柜、未上柜客户销售情况以及分析竞争品牌销售情况；跟踪品牌下柜情况，以周为时间单元，收集客户在下柜销售遇到的问题，及时指导下柜困难的客户；客服中心根据实际销售情况，适时召开零售客户座谈会，重点宣传推介尚品狼。

　　4、抓住节日销售机会，提高销售量。

　　节日营销是品牌培育的重要手段，县级分公司应该充分抓住节日销售良机，增加尚品狼销售。在五一、国庆、春节等重要节日来临之前，要求客户积极拜访客户，帮助客户突出尚品狼终端陈列，并合理安排尚品狼库存量，保证节日期间消费者需求能够得到满足。

　　5、合理分解考核任务，调动客户经理销售积极性。

　　做好尚品狼品牌培育工作，客户经理销售积极是关键。调动客户经理销售积极性最主要还是合理分解考核任务。因此，县级分公司应该合理制定尚品狼年销售任务，并根据每月市场销售情况、货源情况、社会库存情况，将考核指标合理分解到每个月，从而避免考核过高或者过低而影响客户经理积极性，确保尚品狼培育工作能够真正落到实处。