春节、元宵两节过后，卷烟的销售便进入了传统的“淡季”，这一阶段的卷烟品牌培育，笔者认为应根据各地的具体实际制定和开展，从以下和个方面进行综合考虑：

　　第一、培育品牌价位的选择。由于节后整个卷烟销售市场的结构下移，同时节日期间库存的高档卷烟在节后将有一部分冲击到高档烟市场，对高档烟有一定的影响，因此这一阶段卷烟品牌培育最好选择中档卷烟，这样才能达到更好的培育效果。

　　第二、培育品牌的方向。这一阶段的卷烟品牌培育的重点应放在卷烟宣传和上柜率方面，而不能一味地追求培育品牌的销量，淡季的品牌培育是为下一阶段的销售打下基础，因此如何提高培育品牌在市场的美誉度和提升消费者的忠诚度就成为这一阶段品牌培育的重点。

　　第三、培育品牌的协同。淡季品牌培育应注重与卷烟工业企业加强协作，工业企业若能能够够提供部分的宣传品与促销品，并开展促销活动，将会很好地促进品牌培育的成效。

　　总之，淡季卷烟品牌培育不能只追求销量的上升，重点应放在品牌延续性的操作上来，为重点培育品牌在下阶段的销售，打下坚实的基础。